地尽头(22)_123456网文网

二十二

　　落兰依然微笑着一边说，一边又给自己加了一点糖，然后拿起咖啡勺轻轻地搅动着，并且不时抬起头，看着丁总。

　　"哈哈哈，"丁总笑了，仰头大笑了，"照薛小姐的意思，这么抢手的地我还出不去了？难道我还能砸手里不成？"

　　薛落兰黑亮的眼睛注视着笑得浑身肉颤的丁总，她有思想准备，知道即使是路叔已经谈好，对这种人来说价格也是一场硬仗。

　　"哈哈哈，看得出来，薛小姐今天是把我丁某人当三岁孩子了。哈哈哈……"丁总继续笑着。然后，喝了一口咖啡，翘着二郎腿对落兰说道："薛小姐，你搞搞清楚，我今天能跟你坐在这儿，其实完全是路学文的面子，完全是因为谁都知道启明星资金雄厚。没卤的事谁会干？所以，在价格上我劝薛小姐不必动太多心思了。心思动多了，小心竹篮打水一场空啊！"

　　薛落兰微笑了。

　　谈判显然不欢而散。但薛落兰并没有急着去找丁总，而且将近一个月的时间里毫无动静。她知道按照常规，即使丁总不相信她所说的事情，他也一定要调查了解，因为规划局做调整的事情，毕竟与他息息相关。

　　她所说全是实情。她知道这些倒地的商人，一般大多有点背景，靠简单欺骗不会成功，她必须用货真价实的消息去撼动他内心的价格低限，否则他们根本不会让步。所以她所讲的森林公园向西推移是确有其事，是规划局刚刚确定下来的。而经济适用房占地问题也是规划部门正在讨论之中的，结果未定。但薛落兰从更高层中得到消息，此事不可能成立。经济适用房只能保持原来的占地。也就是说，她对丁总所说的，这一系列的新的消息都是真实的，只不过从上层得来的消息她丝毫没漏。因此，她极为轻松地等待着，等待着丁总将情况落实后，主动找她。到那时，她就变得主动多了。

　　然而，丁总并不像想象的那样容易对付，但他确实在一个半月以后，亲自给薛落兰打了个电话。

　　"哈哈哈哈……"电话那边丁总爽朗且胸有成竹地笑着，"买卖不成仁义在嘛，找个时间坐坐还是可以的吧。"

　　"没问题。"薛落兰回答道。鱼开始咬钩了，她心里想着。即使事情如此，薛落兰依然彻夜未眠，她在想：万一丁总仍然不让步，自己该怎么办……

　　还是晚上八点，还是在王府饭店一层的那个咖啡厅，两个人又见面了。

　　这大概是第七次见面了……

　　薛落兰心中有数，因此谈笑风生---从好莱坞的大片，一直聊到赵本山的小品，从九寨沟的风光，一直聊到故宫的城墙，最后竟然还颇有兴致地谈起了佛教，仿佛她整个晚上来这里就是准备休闲度过的。最后还是丁总重新谈起了那块地。

　　"薛小姐，我去落实了一下，你说的那些消息还真不假，森林公园果然西移，而经济适用房占这块地的事情，听说也快定下来了。"

　　"是啊，我们不是小商人，从来不靠骗人活着。"薛落兰依然优雅地笑着。"那丁总对这块地还有什么打算吗？"

　　丁总也笑了："无非还是个价格问题嘛。薛小姐那边不肯松动，我这边也不敢下决心嘛。"

　　"还是八千八？"

　　"那当然，一分钱也不能少，做生意最重要的是算账，薛小姐可以回去好好算上一笔账，账算清了，事情也就清楚了。"

　　"我看这块地还是丁总自己留着吧。现在奥运工程都处于即将开工的状态，规划局恨不得三天一变，这个时候，什么都可能发生啊。你不卖我们可以，可是我担心，不出一两个月，恐怕连我们出的这个价格都没有了……"

　　"那倒不会，"丁总微笑着摇摇头，胸有成竹地说到，"真是那样我就砸手里算了……薛小姐，看来咱们谈不拢啊，那就改日再谈？"

　　"也好。像我们启明星这样的公司难道还会在意一块地的得失吗？"薛落兰连想都没有想，立刻答道。并且不再涉猎这个话题！仿佛她今天晚上来之前，就已经做好精神准备不再买这块地，仿佛她今天晚上就是真的是来和丁总闲聊的。

　　"那是，那是。"丁总笑呵呵地频频点头。

　　"好了，丁总，买卖不成仁义在。"薛落兰显得分外轻松，她慢慢地把咖啡喝完，站起身来，"祝丁总好运！"

　　薛落兰的态度毕竟令丁总十分意外，他迟疑地说："这……也好。"

　　显然谈判再次处于破裂边缘！

　　事到如今，薛落兰决定走一步险棋。她拿起包---她的心"嗵嗵"地跳个不停，几乎要跳出嗓子。薛落兰知道，胜败在此一举了---她依旧微笑着对丁总说道："丁总，改天见！"

　　"再见！"丁总说着，为了掩饰他的心情，丁总把手伸向咖啡。

　　薛落兰快步走到门口以后，突然站住了，沉思了一下，然后继续向门口走去。

　　"薛小姐，还有什么话要说吗？"丁总止住了端到嘴边的咖啡，急忙道。

　　"这……"薛落兰的脚步又停住了。

　　"买卖不成仁义在嘛，何必……"

　　薛落兰沉思了一下，然后回过头严肃地说道：

　　"丁总说的也是。有句话本来就不打算说了，不管怎么说，大家都是同道，真有点什么事，兔死狐悲，怪难受的……"

　　"哦？"这句话让久经沙场的丁总也愣住了……

　　"丁总背后有人'罩'着，这我知道，否则你一没资金，二没队伍，三没资质，怎么会拿到这块地呢？"

　　"这才是胡说呢，你仔细看看我的名片，我……"丁总刚想起来否认，话就被薛落兰截断了。

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