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一二四


  陆帆又摇了摇头,“安妮,这一切都是生意,而且是合法的、合理的。你自己是个销售,同时,你也是个商人。如果没有生意,晶通外包公司就不会成立,晶通两千多工人到今天为止,还不知道何去何从。哪个做生意的人不想赚钱?我们用合理的方式赚到合理的钱,同时也让客户,让晶通的工人有自己的饭吃,有自己的发展前途,有什么不对?你现在告诉我,我们做错了什么?”

  乔莉一愣,没有说话。陆帆接着质问:“我现在问你,如果晶通电子背后没有交易只有生意,我让你在这上面签单有什么错?你是个销售,你付出了就要有回报。难道我让你在努力了一年之后,一无所有,或者直接因为没有业绩离开公司?!这样,你就觉得我是在关照你?!”陆帆看着乔莉的脸,“没错,我们是一个团队,可你不要忘记了,我是你的老板,我不可能什么事都跟你说,我要你信任我,并不表示我会把所有的事情都和你分享,你不是我的朋友,更不是我的亲人,你记住了:你是我的下属!”

  乔莉觉得她和陆帆混淆了某个方向,这个方向她之前没有想过,但让陆帆一说又好像很有道理!她痛楚地看着陆帆,眼睛里流露出一丝困惑。陆帆迅速抓住了她的困惑,当机立断地说:“如果你把我当成老师,那我想你会觉得感情受到了伤害。但我想,你是个很职业的人,你不会把我当成你的老师;如果你把我当成朋友,我也能理解,你认为你在情感上受到了伤害。但实际上,从职场的角度说,我们也在做生意,我是老板,我要求你为我做事、为我打工,然后,我付给你合理的报酬,仅此而已!”

  乔莉彻底地沉默着。她突然觉得备受打击,甚至让她无地自容。是啊,她和这一切比起来,又算什么呢?她站了一会儿,转过身想走,陆帆一伸手,拉住了她的胳膊,“安妮,”他的声音听起来忽然无比的温柔,“我向你做的保证一定能够兑现。你头顶的达摩克利斯之剑也是我头顶的长剑。我会和你共同进退、荣辱与共,我也希望,当我离开赛思中国后,你可以把我当成老师,也可以把我当成朋友,如果你希望我在你的面前没有秘密,那么除了生意上的秘密和生活中的隐私,我可以对你完全敞开。”

  乔莉站着不动,突然,两行泪从她的眼里流了出来。陆帆不禁伸出手,想替她擦去泪水,又觉得这似乎越过了职场的界限。他能理解乔莉心中翻涌的感情。乔莉点了点头,“谢谢老板!”不等陆帆再说话,乔莉一扭身挣脱了他,转身跑下楼去。

  “安妮,”陆帆喊了一声,“你还记得卖冰棍和卖软件的区别吗?”

  乔莉在楼梯口停住了,她抬起头看着陆帆。陆帆居高临下,见她倔强地站立着,头高高昂起,身形娇小,却像一种燃料,正在熊熊燃烧。陆帆觉得胸口一痛,有种被击中的感觉。

  “我不知道,”乔莉大声说,“你告诉我?”

  陆帆一步一步地走下来,走到她的身边,“你想一想,其实你全部参与了。”

  “第一步,发现客户;第二步……”不等她再说,陆帆摇了摇头,“不要背书。其实卖冰棍和卖软件的区别,有四个层次,而这四个层次,你都经历了实际的案例。”

  “真的吗?”乔莉强忍着泪水,“你还能说真话吗?”

  “真的。”陆帆说,“我没有骗过你。”

  “那你说。”

  陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾,抽出一张递给她。“第一个层次,”他娓娓道来,“就是完全依赖客户,或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军,像白重拉你去喝酒,所以客户可以提很多无理的要求;第二个层次,是你能够争取到客户的信任,客户愿意把生意交给你做,就像当初施蒂夫介绍詹德明给你,因为詹德明信任施蒂夫,同时他要卖施蒂夫这个关系,所以他毫不犹豫地就把单子交给了你;第三个层次,就是客户完全依赖于你,这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。”

  “我们和付国涛竞争BTT?”乔莉用纸巾吸去泪水,注意力完全被陆帆的话吸引了,“为什么?”

  “因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK(Siltcon Kilo)提供的,这就造成了客户对销售完全的依赖,但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系,我想,他们会对赛思中国有所考虑。”

  乔莉一愣,“你是说,客户不愿意完全依赖销售?”

  “有谁会愿意呢?”陆帆笑了笑,“这实在是一件让人很不安的事。”

  “那么第四个层次就是互为依赖,互相相信了?”乔莉说。

  “对,”陆帆说,“就像现在的赛思中国和晶通电子,晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型,而同时呢,我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额,完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式,降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存,比之前的三个层次都要平等。”

  乔莉若有所思,“卖冰棍是一个简单的买卖,卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系,或者说要找准那个平等的点?”

  陆帆点点头,“靠所谓的喝酒,或者所谓的投其所好,并不是真正的销售。用这样的方式做生意,是很低端的,而且容易被人替代。今天你喝一斤酒,明天就有人喝两斤酒;今天你送一万块钱,明天就有人送十万块钱,这种没有优势的竞争毫无意义。”

  乔莉忽然觉得自己有些明白了。楼道里的白炽灯光从顶上打下来,照得陆帆的脸那么的白,眉眼和她一年前所见的样子没有区别。“所以,”她结结巴巴地说,“在晶通电子这个项目中,只有生意,没有交易。”

  “我向你保证,”陆帆看着她,“我们和晶通电子做的事情,没有任何违法的内容。就算真的有什么,我也向你保证,我不会参与,至少在我这个层面,我是清白的。”

  乔莉觉得泪水不争气地又要往外流。她看着陆帆的眼睛,现在,她完全相信了他。既是因为他的理由,又是因为女人的直觉。她点了点头。陆帆说:“你记住,不管我在哪里,你有任何问题,都可以第一时间找我,我的手机,二十四小时开机。”

  第十八章 My way(自己的路)

  成长之痛是人生必经的一个阶段

  二十四小时开机?乔莉一愣,这意味着什么?她人生二十七年,还从来没有从一个异性嘴里,听到过如此温暖的话语。陆帆说:“你先回去,洗把脸,镇定一下情绪。”

  “好。”乔莉低着头,一步步地走了下去。陆帆看着她的身影在楼梯的拐角处消失不见,长长地出了一口气。他的感觉还是很不舒服,他想来一枝雪茄,或者一杯红酒,他想倒在一张沙发上,什么都不想,好好地睡一觉。他默默地站在楼梯口,不知过了多长时间,才慢慢往下走,回到了公司门口。

  进了销售区,销售部的人看见了他,都站了起来,他看了一眼乔莉坐的地方,人不在,桌上也没有电脑,她躲在什么地方,还是离开了公司?

  “陆总,你真的要走?”一个销售问。

  “晶通外包是公司的大业务,我去支持也是应该的。”

  “出任中方经理,你是在公司内部调动,还是……”

  “既然是中方经理,当然是被晶通集团聘用,”陆帆笑了笑,“我要离开公司了。”

  “可是,”一个销售看了他一眼,到底忍不住说了出来,“你等于离开了外企,去国企了。”

  “国企很好,”陆帆说,“这几年国企势头很猛,将来未必不是一个方向。”

  “说得好,”白重叫了一声,然后朝陆帆伸出手,“陆总,恭喜啊!”

  陆帆微微一笑,和他轻轻一握,“没什么好恭喜的,都是为了公司。”

  “大项目,大经理,”白重说,“总比当个总监强。”

  众销售沉默不语,有的觉得白重什么都不懂,有的觉得他说得也有道理,有的则想,七亿大单刚签完,能跑的都跑了,这单子里到底有什么勾当?……这时,陆帆轻轻拍了拍手,“趁大家都在,我宣布一个好消息,明天是二十四号,平安夜,我请大家吃饭。有想来的,都报名。”

  “真的呀,陆总?”翠西不知什么时候站在了人群之外,“我们市场部的能不能来?”

  “没问题。”陆帆说。他又瞄了一眼乔莉的座位,还是没有人。让她平静一下也好。“大家都去工作吧,我会把明天晚上的地点群发给大家。”

  众人听了这话,都散了开来,工作的工作,私下讨论的私下说去了。陆帆转过头,回到办公室,还没有走到门前,便瞧见了车雅尼。

  “嗨。”陆帆心里一紧。他觉得自己是有点欠乔莉的,但他不认为自己欠了车雅尼什么,可每当他看到车雅尼的时候,他就有一种欠了她的感受。

  “嗨,”车雅尼说,“明天晚上请客?”

  “是啊,”陆帆说,“你来吗?”

  “你想请我?”

  “为什么不?”

  车雅尼点点头,笑了一下,“我来。”


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