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五十

　　岳振阳指着电脑屏幕上的数据说：“我已经把国际范围内从事汽车生产的所有公司输入电脑了，通过与他们提供的公司名单对照，发现他们给我们提供的几家公司，都是生产规模较小的第三世界国家的公司。如果按照弗朗索瓦说的那样，这些公司都引进了菲尔特Ⅲ型卡车生产线，这种生产线的最大年产量至少可以达到三十万辆，而据我手头掌握的资料显示，这些公司的实际产量只有一、二十万辆，与他们介绍的情况不符！”

　　“但是，也不能排除这些公司因为种种原因无法维持满负荷生产的可能性呀。”戴茜思考着说。

　　“当然也不能排除设备本身存在的问题。”岳振阳争执着说。

　　“咦？为什么这五家公司有三家位于曾经是法属殖民地的国家呢？”熟悉国际关系的宋厅长好奇地说。他这么一提醒，众人果然发现其中有三家公司分别位于阿尔及利亚、塞内加尔、法属圭亚那等原来的法属殖民地国家。

　　“等等！”岳振阳快速地点击着鼠标，过了一会儿，他终于兴奋地说：“原来这三家公司一家是菲尔特的子公司，一家是他的控股公司，一家是他的参股公司！”

　　众人哄地一声恍然大悟，原来弗朗索瓦把与他们有密切联系的公司提供给了中方——自己的子公司、控股公司和参股公司，自然不会向中方提交设备运行的真实情况。

　　“好！抓住狐狸的尾巴了，我们掌握了充分的证据，完全可以以他们的欺诈行为为依据，推翻这次洽谈！”岳振阳兴奋地一挥拳头。

　　“不不，”宋厅长严肃地说，“法方给我们提供什么样的名单是他们的权利和自由，我们只能以名单存在的问题向他们提出质疑，并要求他们提供更为详尽、全面的名单，而不能以此结束洽谈——毕竟名单问题不是影响洽谈的根本问题，否则对方仍然会怀疑我们洽谈的诚意。”

　　“宋厅长说得有道理。”杜念基说，“名单问题并不是我们出奇制胜的有力武器。名单的漏洞弗朗索瓦完全可以归咎于助手的失误和疏忽，并不能使我们掌握主动权。我猜想，他们既然给我们提供了这样的名单，这种现象并不是偶然的，有可能说明在名单的背后还有更大的问题，也就是说关于设备本身的问题。我们千万不要打草惊蛇，可以先向他们索要更为全面的名单，等到完全抓住对方的把柄后再做行动。”杜念基暗示着李小强和岳振阳，众人也都点头同意，于是分头开始工作。

　　洽谈重新开始后，李小强调整了一下自己的情绪，努力使自己又回到谈笑风生、轻松直率的状态下。他首先入乡随俗地谈论了一下法国南部晴朗凉爽的天气，同时把这种天气与中国中原地区阴雨、酷热的气候做比较，笑着说：“这次出国考察，如果不考虑繁忙枯燥的商务活动，真好像是来法国巴黎这座美丽的现代都市度假一样，令人心旷神怡，精神爽朗。”

　　弗朗索瓦的脸上也些微地露出了轻松愉快的表情，他说：“感谢阁下对我的故乡有这样的盛赞。其实在法国其它地区，乃至包括整个欧洲的许多其它地方，都是令人感到兴奋和神往的。这次洽谈结束之后，请阁下以及您的随行人员一定拨冗做一次环欧洲的旅行，以便使我们有一尽地主之谊的机会。”

　　李小强愉快地接受了邀请，同时也代表省汽车工业集团和中国地方政府，盛情邀请菲尔特兄弟在适当的时间到中国作客，以便法国朋友对这个东方古国有一个更为深入的了解。随后，李小强微笑着说：“刚才我方代表就洽谈的进展情况进行了简单的交流，大家一致认为贵公司是有诚意的，我们的洽谈是很有建设性的，这是我们双方都十分愿意看到的结果。”

　　“相信在双方的共同努力下，我们一定能够尽快进入实质性的洽谈，以便能够尽快结束这冗长而令人疲倦的交锋，早日开始我们的环欧之旅！”弗朗索瓦的一番话使在场的人都会心地微笑了起来，气氛顿时融洽了许多。弗朗索瓦把双臂支在会议桌上，探着身子，似乎十分主动地在等待李小强进行最后的磋商。

　　李小强稍微停顿一下，从戴茜的手中接过名单，似乎是很随意地说：“关于贵公司提供的，采用菲尔特Ⅲ型卡车生产线的外国公司名单，我们仍然有一个小小的要求：阁下可否为我们提供更多的使用贵公司生产设备的公司名单呢？”

　　“哦？难道这个名单有什么不妥之处吗？”弗郎索瓦收起了笑容。

　　“我们只是想对采用贵公司设备的其它汽车生产企业有一个更为全面和深入的了解。”李小强淡淡地说。

　　“我们给阁下提供的几家公司，都是在本国和国际上小有名气、效益状况良好、比较有信誉的大中型汽车工业企业。我真的不知道这样的公司名单，为什么不能满足阁下的要求。”弗朗索瓦脸上逐渐由晴转阴了。

　　李小强挺直了身子，一边思索着，一边用缓慢而诚恳的语气说：“刚才我们十分偶然地发现，在贵方给我们提供的公司名单中，有几家公司位于原法属殖民地，我想，这纯粹是一个毫无实质性意义的巧合。但是，如果阁下对中国历史有所了解的话，就会知道，在十九世纪末和二十世纪初，中国曾经遭受西方诸多国家的侵略和操纵，政治上、经济上一度沦为半殖民地半封建社会性质的国家。因此，‘殖民地’一词在中国政治界、经济界中，一直是一个较为敏感的词汇，我们企业界人士在商务活动中，也努力地避免牵扯到与‘殖民地’有关系的事件，以免触及本民族曾经经历过的伤痛。可想而知，如果阁下向我方提供原法属殖民地国家的公司名单，首先不利于我方对贵公司设备运行状况进行详细而全面的调查，不利于我们的深入合作；其次，也很容易使中方政府和企业界人士产生误解——这种误解的产生，也无益于两国人民的世代友好，很容易伤害中国人民的感情和自尊。这一点，请阁下无论如何给予理解和支持。”

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