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二十九


  "对呀,我一趟趟地问,国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话,直到起飞才告诉我到达时间。"

  "傻子,"谭斌抬起手揉他的头发,"傻的跟什么似的!"

  沈培顿时不乐意了,腾出手护住自己的头发,"你才傻呢。"

  从机场出来,到谭斌家半个多小时的路程,她坐在车上睡了一觉,直到沈培晃着她,"到家了,醒醒……"

  谭斌迷迷糊糊睁开眼,空着手就往楼上走,连行李都忘了拿。

  等沈培停好车带着行李进门,谭斌已经飞速完成沐浴,把自己扔在床上。

  "斌斌,先别睡,睁睁眼,我有事儿跟你说。"沈培上来啃她的脸。

  谭斌胡乱挥着手,像赶一只苍蝇,哼哼叽叽地抱怨:"你这人好烦哪,明天一早有会,让我睡觉。"

  "什么破工作把人累成这样子?"沈培不满,"后天我就走了,连句话都没机会说。"

  "哎?"谭斌有点清醒,转身抱住他,"这就出发了?唉,怎么突然觉得怪舍不得的?"

  "我也是。"沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着,闷声说,"睡吧,我已经把行李放在车上,后天从你这儿出发。"

  谭斌"唔"一声,贴近他的身体,口齿不清地说:"忽然想起一件事,你那双室外靴已经旧了,鞋底的花纹都快磨平了,太不安全,明天去买双新的吧,我找时间陪你去。"

  沈培没接话,抱紧她再说一声,"好好睡吧。"

  早晨谭斌去上班的时候,沈培还拥着毛巾被酣睡,睡姿憨态可掬。她站在床边看他,悄悄笑一笑,把一枚备用钥匙放在床头柜上,退出去锁门离开。

  这一次的投标预备会,是执行董事长刘秉康兼任销售总经理之后,销售团队聚集最齐的一次。除了南方区总监曾志强,因为和客户有约无法脱身,三大区销售总监以及各重点省份的销售经理,几乎都赶到了北京。

  进入正题之前,刘秉康先传达了一份总部新精神,大意就是本行业的设备市场利润越来越薄,MPL从今年开始,将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。

  然后他宣布了一个决定:"普达的集采,对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利,我们要成立一个临时的投标团队,今天在座的,都将是这个团队中的Key Person,当然,我们更需要一个Bid Manager……"

  刘秉康说到这里停顿一下,目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感,脑后嗖嗖地似有阴风刮过。

  "经过商议,一位Beautiful Lady,将作为普达项目的Bid Manager,负责协调投标一切事宜。她就是……"

  谭斌听到自己的名字在耳廓中回响,"Cherie谭。"

  她感觉脚下的地板似乎突然消失了。

  室内有片刻静默,不少人转头看谭斌,表情各异。

  谭斌脸上还残留着方才微笑的余波,毫无防备之下被砸得眼冒金星。这个头衔的责任太重了,重得她完全负担不起。中国大陆地区下半年销售目标的百分之四十,都押在这个项目的成败上,万一有个闪失,就算她粉身碎骨也难辞其咎。

  MPL公司的其他国家或地区,经常会采用Bid manager负责的方式进行投标管理,但那些Bid Manager,都是具有十几、二十年销售经验的专才。在中国大陆地区,若论起资历,东方区销售总监于晓波或者南方区销售总监曾志强,其实更适合担任这个角色。

  谭斌本能地想站起来推辞,坐在对面的于晓波,望着她不易察觉地摇摇头,然后抬起双手,"啪啪啪"轻轻鼓掌。会议室内的其他人如梦初醒,纷纷效仿。

  这一下堵住了谭斌未出口的话,她只好堆起笑容,向同事点头致谢,并示意他们安静。

  刘秉康接着说下去:"Cherie随后几个月的工作,将会非常繁重,所以利维……哎,利维呢?"

  乔利维从后排站起来,大声应道:"列兵乔利维报到。"

  会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词,来自一部热播的电视剧。

  刘秉康也笑起来,摆摆手说:"坐下坐下,投标期间利维会支持Cherie,主要负责普达总部的客户关系,你们呢,要尽力协助他们两人的工作。"

  乔立维相当配合,马上双手抱拳举过头顶,"诸位兄弟,看在党国的份儿上,到时候务必拉兄弟一把!"

  会议室里再次哄堂大笑,气氛立刻轻松下来。

  "Cherie呢?也表表态?"刘秉康问。

  谭斌双臂拢在胸前,脸上依旧维持着笑容,心里却异常恼火,感觉被当众涮了一把。方才于晓波的暗示,分明告诉她,此事已成定局,反对无效,不要做徒劳的事。而乔利维的反应,更让她看得明白,他一早就清楚这个结果,只有她被蒙在鼓里。实在不明白刘秉康到底在想些什么。

  她不怕压力和责任,但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工,而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。

  谭斌迅速权衡一下自己的处境:做得好,是整个团队的努力,没什么可说的;但做砸了,别人都可以做甩手掌柜,而她头上顶着Bid Manager 的帽子,板子只有落在她身上最顺理成章。

  此刻木已成舟,摆在她眼前的,只有两个选择,要么成功,要么成仁,没有其他退路。所以她一定要当着刘秉康的面,先把自己的位置摆正,即便死了也做个明白鬼。

  于是她开口,把程睿敏"藏其心不掩其才"的忠告完全扔在脑后。

  "谢谢董事长和大家的信任,恭敬不如从命,客套话就不多说了,我会竭尽全力,我更相信我们团队的能力,有Management的支持,有大家的共同努力,这场仗,我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅,我这就想进入角色,给大家提个建议……"她转向刘秉康,"Kenny,可以吗?"

  没有和谭斌共过事的人,大概很难理解,为什么在她手下工作过的产品经理和工程师,提起谭斌的名字总是喜恶参半。她清秀柔弱的外表极具欺骗性,只有进入工作状态,才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线,马上翻脸变得六亲不认。

  刘秉康点头,做个手势示意她继续。

  "谢谢!"谭斌起身离开座位。

  众人狐疑的目光追随着她。

  谭斌站到白板前,"咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多,对内沟通和协调不畅,每个人都忙得要死,其中不少却是重复工作,没有任何价值。所以我认为首先要保证的是,集采投标期间,必须确保所有的Message Flow,In Same Language,In Same Channel,和客户正式的信息往来,无论是书面还是口头,都只能有一个接口。"

  说到这里,谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安,好像什么地方没有考虑周全。但她没有功夫细想,因为乔利维立刻接茬,"一直不都是这么做的么?和普达总部打交道,所有的Documentation都要通过客户经理Yvette提交。"

  "不错。"谭斌不动声色地点点头,"客户经理定位不清,也是混乱的原因之一,她在其中的角色,仅仅是一个接口,一个传声筒,并未起到lead的作用,反而降低了沟通的效率。"

  "那你这个接口是什么意思?"


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