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| 二〇五 | |
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出了门，王向东卖了瓶“可乐”猛灌一气，“叩叩！”地打了几个大响嗝，顺手就把瓶子摔碎在马路牙子上了，摊主说这位爷您也太潇洒了吧，我那空瓶还留着换钱哪！王向东拍过一块钱去，不耐烦地掉头走了。 回去越想越憋气，王向东一屁股坐在沙发上，长出了一口气。这一通火暴的折腾后，他倒突然冷静下来——不管怎么说，这么多专用座套不能就压在手里啊，这一下不就玩儿完了嘛，打官司？按理说还真有一打，不过最后弄不好落个两败俱伤，人家伤得起，自己伤不起呀。说到底，事情还得尽量朝好的方向努力。事在人为，我就不信第一个傻冒儿领导咱能拿下，这个就会比那个多出二两脑汁儿咋着？妈的，刚才在出租车公司太冲动了，这不是断自己后路吗？糊涂，都是这狗脾气闹的。 王向东直起身，对着镜子说：“哎，我想好了，这事儿是咱求人家，就得做出个姿态出来，他又不是我亲孙子，能那么乖地买我帐吗？说不定这小子还跟前任有什么粱子呢，正好把气撒在我身上，妈的我得下些工夫了！” 王向东就站在那里一个劲地琢磨定单的事。慢慢地理出了一个思路，简单吃了饭，他就开始打电话，凡是认识的朋友就“挂一电”，问问有没有出租车公司的关系，最后还是金水旺给出了个道儿，他说你找李爱国啊，他肯定跟交管局的人有勾，弄不好就能找到个正管的婆婆呢。 李爱国听了情况，说这个事不是不能办，不过得绕点儿弯子。王向东说无所谓，该出血的地方咱就出，这里面的门道我熟，现在难的就是找不着一个能送礼的门槛儿。李爱国说你等我消息吧——不过也别抱太大希望，有别的路子你继续走动着。 当晚李爱国主动把电话打到家里，说给他找到关系了。王向东大喜。没想到李爱国又说：“不过你这桩买卖看来是没戏啦。” “怎么呢？”“我这朋友倒是能跟出租公司套上话，不过我朋友说啦，顶你这批活的不是别人，正是他们交管局下属的一个三产，所有出租公司的配套用品都由他们供应。刚成立不到仨月，唉，你也是没赶上顺风船，看来我是帮不上你啥忙啦。” 王向东蒙了一下，马上说：“不行！你得安排我跟你那朋友见个面儿，以后的事就不用你管啦。”李爱国说你找他没用，他就是一科室干部，没实权，更管不上三产那块儿。王向东说我自有想法，总之死马得当活马医，有半口气儿我也不能等死。 转天晚上，李爱国果然带了自己朋友来找老三喝酒。王向东先诉了一通苦，才打听“三产”的事，原来交管局的三产自己并不生产任何东西，就是“骑驴”给出租车公司供应的座套、脚垫、头枕一类的装具。王向东说你们真他妈黑了心肝了，这么点儿钱都不叫我们老百姓挣啊。 因为有李爱国的关系，交管局的朋友答应介绍三产的杨经理给王向东认识。隔了两天，王向东单独把姓杨的请出来，包了“富丽豪”的一个单间说话。先把各方面的关系网胡聊了一通，两个人在面子上熟悉了一番，王向东才说：“大哥你不是要从别处进货吗？进谁的不是进？左右是做生意，有钱赚才是真的。” 对方说：那当然，不过有大钱谁也不赚小钱啊。王向东说你咋知道我这里就是小钱？我也不饶弯子，大哥你要看得起弟弟，就分一勺汤给我尝尝，回头你看老三弟弟做事是不是爽快！我觉得我是禁得起考验的，关键是哥哥你给不给我这个机会。 “呵呵，机会人人有，就看怎么拿了。” 王向东当然听得出话外之音来，马上就说：“放心，我赚一块绝不叫哥哥赚五毛，我也在单位干过，公家那点事儿还不好摆弄？您绝对有这个能量！价格、质量都是你说了算，面子上绝对叫它过去，私底下的事儿就得咱哥儿俩商量啦——总之最后得叫大家都满意。”杨经理嘿嘿笑了，说王老板你真是个老江湖。王向东说：“您要不拉兄弟一把儿，我还不是屁屁？” 两个人越说越投合，酒也是越喝越高，最后包房住下，逍遥快活了，转过早晨来，杨经理就主动跟王向东说：“兄弟你再找个时间，咱把事情敲死了吧，放你的心，哥哥不会叫你吃亏，国家养的冤孙子多啦，不赚他们的钱赚谁的？” 通过杨经理的手倒腾了一下，王向东的五百套座套全卖给了出租车公司，一套比原来定单上的价格还高了二十块钱，出租公司居然有这个臭瘾——王向东说这就叫“贱”。 给杨经理的两万块钱好处费，王向东拿得心甘情愿，交接利落了，杨经理说以后的活儿多得是，不仅座套，头枕你也可以做呀。王向东在心里迅速地算了一下，说：“干脆这样吧，你要不嫌我这摊子小，就跟我合伙吧，有钱大家赚，天下太平才好玩儿。”杨经理多少有些意外，当时没敢接招，不过转天晚上就约王向东出来小坐，说我又来了八百多套的业务，分一半给你吧，连座套带枕套，价格绝对叫你合适。 王向东心里激动，没想到这条鱼鹰子这么快就开始往回吐食了。他马上说：“这笔生意成了以后，枕套儿的钱不用结了，算我请客，有什么事情以后再说。座套我该怎么给你提还怎么提！”然后又笑道：“就是量还小啊——再有，是不是叫出租公司再上点儿档次，把亚麻座套都改纯棉或针织呀——那样咱也有得赚了。”杨经理笑起来，说：那我们更找骂了，先将就吧，等人民生活水平再提高点儿再说吧。 王向东见一步不通，又提到合伙的事，姓杨的当然明白这是无本生意，不过还是笑着拒绝了：“兄弟的意思我领了，不过我还是想塌实几天啊。我喜欢兄弟这样的爽快人，跟你合作心里痛快，你尽管放心，我这里有合适的机会绝不会落下你，有钱不给朋友赚给谁赚？” 几次试探后，王向东也就明白姓杨的背后一定还有撇不清的关系户，不太可能把“三产”里的相关业务都拱手交给他一个人，所以当时也就不再勉强喂食儿，一切恰倒好处才是最妙；好在以后还有的是时间和机会，只要王八叼棍儿似的咬住这棵摇钱树不撒嘴，不怕吃不到大块儿的肥肉。 事情料理妥当了，王向东没忘记又跟李爱国的那位朋友意思了一下，那小子是事故科的“大拿”，虽然从面相上看不出有多贪，王向东还是不想叫他觉得自己不会办事，毕竟山不转水转，谁知道哪天就能遇见有求于他的事儿了？ 世事洞明皆学问，王向东这些年在商场上打滚，这些细节上的事情还是不费思索的，一切手到擒来。他从不象某些人一样不忿世道，他相信不论好歹，存在就有它存在的道理，他不想象老爷子那样端着梗直当饭吃，他觉得遵守规则就是俊杰。有一点他信了何迁的话：这世界上只有一种能力是真的能力，就是玩转规则的能力。不过他又觉得何迁过于阴险缺乏仗义。自从许凤跟他离婚后，王向东发现可能是因为何迁阳痿或者早泄的缘故才使他那么阴吧——总之难以叫人完全信服。老爷子说，宁肯正而不足，不可邪而有余，想想，很有道理。 现在王向东非常塌实了，有时候他在只有二三十平米的“车间”验活时，会突然笑一下：奶奶的，转来转去，还是没离了车行，有意思。 秋天过了，树叶快掉光了，知了们最后的大联欢也早散场了，而王向东的生意悄悄地红火着，持续的零售加上偶尔来一两张大单，也够他忙活了，粗算下来，每个月至少也有三两万的赢余了。 他相信过不了两三年，他就可以涉猎整个的汽车装具市场，小到一个脚垫都不会漏掉。然后，他就可以象大罗一样地发展起来，占领九河，走向全国，放眼全地球。而且他相信自己会比大罗做得更漂亮，发展的速度也会更快——“大罗制衣”最早不过也就是一个黑作坊嘛，况且他大罗的脑袋又怎么有我老三好使？ |
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