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三十四


  张华沉思了一会儿,说,我也想找合适的机会跟她说清楚这点。扬威说,这是对的,别轻易伤害一个女孩,像纪莹,也许你看到的是她曾经有过男朋友,也一起生活过,但我看到的是她曾经受到过伤害,所以我不希望她以后还受到这种伤害。

  张华听完,心里突然触动一下。扬威继续说,任何事无非就是看你站在什么角度去理解,比如陈颖,也许你不是很爱听,但我还是要说几句。

  看看张华没说话,扬威继续说,你看到的是陈颖对你的欺骗与背叛,这很正常,在你的立场这么想一点都没错,也值得别人同情。但如果换个角度,陈颖也是受害者,她已经为自己的错误付出了该付的代价。

  扬威点上一支烟,说,其实我希望陈颖未来能有一个能真正接受她错误的人,跟我包容纪莹一样。然后看着张华笑笑,说,是不是跟纪莹在一起后,我变得有些多愁善感?

  张华说,没有,我觉得你成熟了,而且你跟纪莹都很善良,相信未来一定很幸福。扬威笑笑说,纪莹想让你跟贾芸芸当我们的伴郎伴娘。

  张华说,这个不行,伴郎伴娘都是未婚,我已经结过婚。扬威说,我才不管这些规矩,你是我最好的朋友,而贾芸芸跟纪莹关系很好。

  张华说,别的事都可以答应,也都可以帮忙,就这事不行。

  这次出差,张华已经有了些经验,每天下午提前告诉经销商,说晚上要见朋友,不能陪他们吃饭。虽然这样还是免不了要参加一两次酒宴,依然会安排娱乐活动,依然有特殊政策申请。

  出差回来后,张华开始在反思,自己出差的目的到底是什么?是真正学习外围市场的竞争经验、补充自己的能力,还是带着"贾家女婿"的头衔下去行使权限?

  当初在市区虽然目的是直接对付陆涛,但还是在竞争中学到了很多有用的知识与市场竞争经验,可现在好像除了有人请吃喝请娱乐、能直接使用文件签字的权限外,根本无法让自身能力进行有效提升。

  张华躺在床上,开始思考要不要辞职。他觉得这样下去,会慢慢丧失原有的工作原则与充实的工作心情。虽然表面看起来很风光,很受人尊重,但这些表象的光环太虚,随时都有可能破灭。

  张华甚至在想,假如公司的其他人与外围经销商知道他跟贾芸芸不是情侣关系后,还会不会如此对他。

  想了很久,张华决定明天到公司找冯林寒谈一次,如果继续做这样的工作,就只能辞职,要不就换岗位。

  冯林寒听完张华的话后,点上一支烟,沉思一会儿,问张华,你觉得市场定位、销售政策等的制定与具体基层工作相比,哪个更重要?

  张华想了想,说,应该前者更重要。冯林寒说,工作性质的改变,自然在形式上发生变化,但最终的目的是一样,外围出差不仅仅是在吃饭喝酒与方案申请上签名,它所承担的责任跟市区的具体工作相比,要重要得多。

  等了一会儿,冯林寒接着说,你不仅要考虑经销商的利益,还要考虑到公司的利益,如何双赢才是根本。

  看张华在思索没说话,冯林寒笑了笑,说,是不是觉得吃了人家的饭就觉得方案不批不好意思?张华说,是有点。

  冯林寒说,工作的方式有很多种,关系要维护,但基本的原则不能变,就是在公司先赢利的基础上带动经销商赢利;既要维护好合作关系,还要让客户满意,同时又要确保公司的利益,这才是最核心的问题,并不是你所说的仅仅只是应酬与签字。

  张华思考了一下,说,有点明白了。冯林寒笑笑,说,没有跟你提前谈太多,就是想让你自己在实践的过程中去体悟。一定要记住,销售的最终目的都是围绕终端的具体情况而展开,脱离终端谈什么都是白谈。

  张华回办公室坐了很久,慢慢理出了自己的一些思路,这才知道自己没有真正领悟外围工作的核心。

  看看时间快到中午,想,贾芸芸怎么还没来?张华给贾芸芸打电话问,怎么今天还没到办公室?贾芸芸说,你回来了?张华说,昨天晚上回来的。贾芸芸说,我在陪纪莹买东西,她跟李扬威元旦期间办酒席。

  张华说,上次听扬威说过,没想到这么快。怎么扬威这小子也不告诉我?贾芸芸笑着说,这是双方父母定下来的日期,小两口也只能顺从。

  张华说,挺好的,得找扬威请客。贾芸芸说,那就今天晚上吧,等我与纪莹买完东西下午找你们。放下电话,张华才感觉到真快,只剩下不到两个星期就到元旦,过了元旦,就是春节。张华又想,不知道春节陈颖回家不回家?回家后还回不回来?

  晚上,纪莹一副幸福的样子。张华说,纪莹,以后扬威要是欺负你就告诉我,我帮你揍这小子。

  贾芸芸说,不用你担心,人家李扬威对纪莹好着呢。张华笑笑说,我这样说不是显得自己有正义感嘛。纪莹笑着说,这样的人也少,装好人还敢直接说出来。

  公司的人都在忙着准备元旦销售,张华由于不直接管市区,反而显得不忙,只是偶尔跟冯林寒一起研究下各区域交上来的元旦活动方案申请。

  周六时,张华跟冯林寒说,我想周日休息一天。冯林寒说,休息吧,好久没见你休息过,元旦估计会忙,到时就休息不了了。张华说,那我下午就提前走了。

  张华给雅韵打电话,问她在干什么。雅韵说,陪嫂子逛超市。张华说,我马上到家,你们在哪个超市,我过去。

  雅韵高兴地说,太好了,那我们就多买一些吃的,赶紧过来,等你付钱。雅韵挂了电话,陈颖说,你哥马上来?雅韵说,是的,我们放心地买吧,反正有他过来付钱。

  两人推着车一边逛一边聊天,陈颖不时地四处看,说,你哥能找到我们吗?雅韵说,放心吧,找不到的话,他肯定会在收银台等我们。

  正说着,张华过来了。雅韵说,哥,你怎么知道我们在这里?张华说,你除了在食品区,还能在哪儿。

  雅韵笑着说,还是哥了解我,你要再不来,我就准备把车装满了。陈颖说,不用买这么多,会放坏的。张华问,买菜了吗?雅韵说,这些事不用我们管,都是妈去菜市场买,妈说不喜欢在超市里买菜。


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