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七三


  幸好她每次和中方沟通都事先通报了美方,并得到了他们的认同。这纯粹是出于职业本能,却不是因为有了梁如笙的见识。她在心里暗自气馁。

  像是感觉到她的懊恼,梁如笙笑了:“不过呢,我刚开始的时候比你还着急,做事风风火火,没有你现在做的这么好。”

  敏知想了想说:“梁小姐,我总觉得客户这次行动太过谨慎,失去了很多机会。但是听您这么一分析,似乎他们这么做是有原因的。”

  梁如笙很满意她的灵活,自然也就乐意把知道的都告诉她:“美国、加拿大的市场现在已经饱和了,竞争相当激烈。我们这家客户公司今后的发展战略是在中国、委内瑞拉等发展中国家。他们通常的运作情况都是要在脱硫设备安装调试完毕,开始运转时才能有稳定的收入,公司的现金周转比较紧;在建造脱硫设备的过程中,火电厂的资金投入是关键,如果不能够保证建设资金源源不断地投入,那就意味着我们的客户自己要垫付很多,会造成现金流动困难。他们也是第一次涉足跟中国合作的项目,当然对于早期资金到位更敏感。”

  敏知恍然大悟,听梁如笙又说:“你也知道作为美国的上市公司,他们有既定的分红目标。脱硫设备一旦开始运行,他们关心的就是火电厂能不能遵守合约,准时付费,保证脱硫装置的运行。由于中国的外汇管制,钱要到美国也需要时间,他们当然就特别在意中方的信用。”

  敏知听完梁如笙这番话,又重新回去修改了一下自己的报告,这次她的着眼点主要在两个方面,一是跟中方建立长期稳定合作的关系更为有利,二是进入中国市场必须因国情而做出相应妥协,这是由当前政策决定的。

  她把报告给梁如笙重新发了一次,两人研究了细节。周一一大早她就带着这份分析材料去见Daniel,接通梁如笙的电话一起开了一个电话会议。敏知的工作细致而有独到见解,再加上梁如笙对中国问题了如指掌,劝说极为有力,Daniel很快就认可了他们的意见。

  第二天回到谈判桌上,秦自强收到了一点惊喜,虽然仍然没有他所期望的那么大,也已经让他相当满意了。他看了敏知的熊猫眼一眼,难得露出微笑。在当天谈判结束的时候他提出:“其实我们可以考虑争取一个省里重点投资项目的名额。”

  谈判桌上火电厂一方有人吃惊:“直接去省里活动?”

  “对。我有个想法。我们厂正打算上XRI项目吧,如果把这两个项目捆绑一下,应该会非常吸引人。我们同时增加新的供电设备和控污染设备,有些问题可以一次解决,相互得益。”秦自强用一种不容置疑的自信口吻说。火电厂一方有两个人张嘴想说什么,又沉默下去。

  秦自强含笑看着Daniel和敏知,眼里流露征询的意思。

  敏知心里雪亮。来这里一个多月,她对S厂的权力斗争也有所耳闻。以秦自强为首的少壮派一直都在主张上一个新的项目,这次他的提议当然是在争取外商为筹码。从长远来看,作为老牌火电厂,对控污染设备的改造势在必行。这一点,哪怕是厂里的保守派也是同意的。

  Daniel到底经验老道,只是说了一句:“听上去是个不错的主意。”秦自强也不勉强,起身请大家去吃工作餐。

  过后敏知对Daniel谈了自己的分析。Daniel一点就透,露出满意的神情道:“关,谢谢你。我最担心的就是被中方蒙在鼓里。”他看了看敏知的表情,又微笑道,“现在的问题是,如果我们不跟秦合作也不太现实。我不想过深的卷入这些派系之争当中。我们就当作什么也不知道,准备我们自己的材料吧,注意,我们只谈控污染这个部分。”

  敏知自然心领神会。

  在秦自强等人的陪同下,Daniel带着助手和敏知前往省会G城。他们首先见到了电力局局长龙健。敏知的报告相当成功,尤其是结尾处,她用郭行安一篇论文提出的模型,代入现有数据进行了大概估算,未来十年内,G城因为污染将要承受的损失触目惊心。报告结束,人们沉默片刻,秦自强忍不住带头鼓掌。可以看得出来,龙健本人也对这个报告留下了深刻的印象,临走的时候他说:“我们研究研究,尽快给你们答复。”

  秦自强说:“你们真是专业人士,数字,图表,动画,红红绿绿往那里一放,的确吸引眼球。”敏知哈哈大笑:“我是跟数字打交道的人啊,当然要用数字说话。”

  秦自强看了看表:“我再去看看能不能联系上周副省长,我跟他的秘书还算熟。他主管电力这一块,我们要争取他。”说完就现行告辞。

  出了省委大楼,Daniel他们几个决定四处逛逛,也没要敏知陪同,只说好晚上再一起吃饭。

  多出来一段时间正喝敏知的心意,她漫无目的的走了很久,觉得累了,看到路边一家小小的书店就钻了进去。

  这家书店里卖的书很多都是多年前的第一版,一看就知道并非畅销书。书店里只有一两个人,店主很贴心的放了小凳子。敏知看了一圈,居然看到有郭行安的著作,立刻抽出来,坐在小凳上看了起来。

  过了一会,敏知听到有人在店门口跟店主打招呼,似乎是熟客。过了一会那人走进来,过道很窄,他对敏知低声说:“劳驾让一让。”敏知刚好抬头,看见此人大概四十岁左右的样子,个子不高,肤色很黑,一双眼睛炯炯有神。

  那人也在书架上抽了几本书,坐在敏知不远处正要开看,却看到敏知手里的书,露出诧异的神色,想了想忍不住攀谈:“小姐,你是搞污染研究的?”

  “不是,就是有兴趣而已。您呢?”

  那人笑着摇头:“我也不是,我是搞历史的。”

  敏知哦了一声,那个人又说:“我就是觉得奇怪,一个年轻时髦的女孩,还会对这样的书感兴趣。”他说话声音洪亮,笑容里带着一种孩子气的单纯和热情,倒叫敏知想起高瞻来,更加不介意他说话的突兀,反而严肃认真的回答他的话:“我这是不看不知道,一看吓一跳。”

  “怎么?”那人明显是个好奇心旺盛的家伙,专注的看着敏知。

  敏知心想,来这种书店的果然都是书虫啊。她有些高兴,就对那人把郭行安的研究成果大致介绍了一番。

  那人露出若有所思的表情:“是吗?这样的研究的确重要,也许明天人们检视这段历史,会后悔没有好好的读过这些资料。”

  敏知想了想,把包里还剩余的解说材料拿出一份递给他:“您要是感兴趣,也看看这个吧。”那人爽快的收了,又看看表,一拍脑门:“哎呀,今天轮到我去接女儿,这下要晚了。”一面连声道歉,一面慌慌张张的跑出去。

  敏知和正在放书到架子上的店主都笑了。店主是个瘦削的年轻人,戴着副眼镜。敏知心中一动,觉得这个人似曾相识。

  觉察到敏知的目光,店主转过头:“需要帮忙么?咦,关敏知。”还是对方先认出来她。敏知也立刻叫了出来:“朱春眠,怎么是你啊?”


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