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二十

　　"我……对不起，我走神了。你刚说什么？"单纯不好意思地笑了笑。

　　"我啊……"萧天眼珠子一转，脸上突然绽放出一个大大的笑容，夕阳的余晖透过玻璃窗映在他那棱角分明的脸上，使那笑容显得格外灿烂，这么近距离地看着他，单纯才发现他真的不是一般的帅。正当单纯沉迷在他迷人的笑容中时，他却突然向她眨了眨眼，说："丫头，你不是要谢我吗？一句"谢谢"就想敷衍我吗？要不，明天中午请我吃饭吧？"

　　"啊？"单纯有些意外地道，"哦，好吧。可是，不能吃太贵的哦，我……我钱不多的……贵了……请不起……"

　　"放心吧，不会让你破产的。"萧天看着她笑道，"我已经给你买了一张卡，并且已经把我的号码存在里面了。明天中午，忙完后记得给我打电话，一定要打哦！"

　　"嗯。"单纯乖巧地点点头。

　　萧天这才满意地离去。

　　单纯迷惘地看着他的背影消失在门外，心里闪过一个大大的问号：他为什么要对我这么好呢？

　　5.钱，不是那么好挣的

　　这天吃过晚饭，单纯和齐之睿、胡子明在海边举行小型会议。齐之睿带来了一个不太好的消息，那是齐之睿花两百多块钱请市场部的老同事闫之华吃了一顿海鲜才套来的"内幕"：原来公司招聘时所说的月薪一千五百元加提成是假的，公司真正施行的其实是"亏赢自负"的合作方式。

　　什么是"亏赢自负"呢？一般来说别的公司的医药代表的待遇都是一千到两千元的底薪加1％～5％的提成，而业务员开展业务时产生的各种业务费则全由公司按发票报销。但是天大奇成医药公司却不是这样，他们公司采取的是无底薪、高提成的做法。具体地来说，就是公司不给业务员一分钱底薪，只是给每个业务员一片市场，再把所有药品以批发价给业务员，而批发价与给客户的供货价之间的差额即是业务员的提成，其中也包括了业务员的公关费和其他的开展业务时所需的一切费用。这就很考验业务员的谈判能力和公关能力了，如果业务员的供货价过低或公关费太高都可能导致业务员亏钱。显然，这样一来，公司就不用承担任何风险，所有的风险都落在了业务员头上。天大奇成公司唯一给予的支持就是，当业务员没有钱开展业务时，只要你能提出合适的理由，公司就无条件借钱给你开展业务，当业务员的货款回笼后，公司再从业务员应得的提成里边扣除之前的借款。

　　天大奇成公司与业务员的这种关系实在很微妙，业务员既不像加盟商那样自由，也不像其他公司业务员那样有稳定的收入，要想挣钱，一切都要靠自己的能力。

　　单纯刚听说这件事的时候，心里特别不踏实，总觉得这个公司像是一个陷阱，正挖好了洞等着他们往下跳。可当三人认真研究了一番于总给的那两张药品报价单后，却又改变了想法，他们觉得只要他们肯花心思认真去做，收入应该还是会很可观的。

　　报价单上详细地列明了该公司各种药品的功能主治和出厂价（即公司给业务员的价格）、供货价（即给客户的供货价）以及零售价等。据他们初步统计，出厂价约占零售价的15％～35％，而供货价约占零售价的70％～85％，也就是说只要能将他们公司的药品按照报价单上写的供货价供给客户，那么每卖一盒药业务员最少能得35％的利润。换言之，每个人一个月只要卖一千盒零售价二十元左右的药，就能得七千元的提成。照此推算，只要能成功打开市场，将来的收入确实很可观。

　　自古以来，高收入就伴随着高风险，要想有高收入而又没有一点儿风险那是不可能的，三人在海边经过反复讨论后决定，先在这家公司做做看，一旦发现情况不对劲儿就立马走人。

　　初涉医药行业的他们并不知道，这个世界不可能像他们想得那样单纯，而这一行也远没有他们想象得那么简单。先不论开发市场有多难，单是利润这一块他们就估算错了，因为他们漏算了药品的铺货费和促销费。促销费一般在零售价的1?5％～5％之间，而铺货费则无法估算，少则几千多则几万。总之，如果把握不好，很可能会导致业务员血本无归。

　　钱，不是那么好挣的。这个道理他们迟早会明白。

　　晚上十一点。这个时候本该是单纯睡得正香的时候，但此刻的她却辗转反侧无法入眠。

　　奇怪，都这么晚了，韩樱樱怎么还没回来？她上哪儿去了，不会出什么事了吧？

　　单纯越想越觉得不安心，于是给萧天发了条短信："萧天，樱樱还没回来，不会出什么事了吧？"

　　没过多久，萧天就回了短信："没事，她和闫之华拜访客户去了，应该快回来了。"

　　单纯想了想，又发了一条短信给他："你们常常这么晚去拜访客户吗？还有，你怎么知道他们快回来了呢？"

　　萧天很快回道："因为市场部有规定，除非出差，晚上十二点以前一定要回市场部。我们做医药代表的晚上去拜访客户是经常的事，没什么好大惊小怪的。不过，我们一般九十点就回来了，确实很少像他们这么晚的。"

　　"天天要拜访客户吗？那不是很辛苦？"单纯打完最后一个字后，按下了发送键。

　　"还好啊！习惯就好。对了，手机还用得习惯吗？"萧天突然转移了话题。

　　"嗯，谢谢你啊。知道她没事就好。我要睡了，晚安。"单纯发完这条短信后关掉了手机。刚躺下准备睡觉，却听到门外传来了开门声。

　　樱樱回来了？
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