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四十五

　　在单纯做医药代表期间，她说得最多的一句话就是"只要肯用心，这世上就没有办不成的事"，这与那句"有志者事竟成"的名言是一个道理。她不仅常用这话来鼓励别人，也经常用来勉励自己。事实上，她也确实深受其惠，只要她抱着一定要成功的决心去做，尽管过程可能比较曲折，但是事情总能朝着她所期望的方向去发展，其结果也往往是令人满意的。

　　后来在向经理的建议下，单纯又招了几个促销员，并安排她们到几家日营业额相对比较多的药店里工作。这样虽然要额外再给药店一笔促销费，但是上了促销员和没上促销员就是不一样，她们创造出的价值绝对比这两项开支要多得多。单纯对这种新的模式原本只是抱着尝试一下的心态，没想到效果会如此显著，在接下来的几个月里，她的业绩是节节上升，到五月份时，她每月的销售和回笼已达到七八万之多。当然，她之所以有这么高的业绩，还真幸亏向经理给她出的这个主意，并且，连促销员也是向经理帮着招聘的，还有上促销员的店面也是向经理帮着选的。因为在选店员和选地段方面，向经理这个开了十几年药店的行家显然比单纯要熟悉得多，在她的一个个建议之下，单纯的业务能力和劳动成果也在飞速增长。

　　凭良心讲，向经理真的是单纯的贵人，更是单纯的恩人。如果没有她，单纯一定不会成长得这么快。

　　而伴随着业绩的攀升，单纯的送货量也越来越大，有时一天里要送上十几趟，来回地跑，很累。像成康药房这种较大的客户还好，每次送货都送十几件过去，单纯舍得叫出租车去送货，但是如果是一些小药房要货量不大时，她就只好自己拎着两三件药品挤公交车，风里来雨里去，只是为了能多省点儿钱。辛苦吗？那是自然。一件口服液就重达三四十斤，每次送货都是两三件，还得拎着挤公交车……

　　当向经理看到她这么辛苦时，也曾劝过她：你为什么不走本地商业公司的渠道来送货呢？何必把自己弄得这么辛苦？

　　单纯当然知道走经销商的渠道送货可以省很多事，但是，不管她的货走哪家经销商的渠道，对方最少都要扣5%的利润。五个点啊，这可不是一个小数目，按每月八万的销售额来算，每月就得扣掉4000块。并且，单纯所在公司的运作模式又和一般的厂家不一样，她做业务时所产生的一切费用都得在自己的提成里边扣除，这么一来，经销商扣的可全是她自己的钱呀，能不心疼吗？如果要她为了省事而少挣这么多钱，那可真比用刀子挖她的心还难受。单纯深知"钱"对自己有多重要，所以，她只能继续当苦力。

　　不过，辛苦归辛苦，她得到的回报还是十分可观的。现在她每个月的提成早就突破了一万元，最多的一个月，她净挣一万八千元。

　　可以这么说，她虽然不是市场部里业绩最好的业务员，但是，她绝对是明城市场部里最挣钱的业务员。

　　如今的她，俨然已成了明城市场部乃至整个明城地区最耀眼的一颗业务"新星"，她做OTC的案例已经成了很多公司同仁口里津津乐道的"经典"，甚至连公司总部的一些高层都听说了这个小女孩的"光辉事迹"。在那一段时间里，被众人的吹捧围绕着的她，在虚荣心方面得到了极大的满足。

　　不过，虽然她的虚荣心一直处在极度膨胀中，但是她始终没有忘记自己曾经受过的苦，她心里很明白：自己不能就这么被"胜利"冲昏了头脑，越是这种时候就越是得保持清醒，只有把这一阶段的浮躁沉淀下来后，才能看得更远，将来的路才能走得更稳。

　　她们公司果然是出了名的喜欢拖欠提成，单纯在公司里做了这么久，她的个人账面上也一直是正数。但是公司从来没有给她发过一次提成。幸好有张文强之前的提醒，所以这几个月来，单纯多次以开展业务为名从公司把自己应得的钱"借"了出来，细数下来，竟达五六万之多。

　　单纯很孝顺，除了留在身上的几千元以外，她把所有的钱都寄给了家里。没想到，这反而把她妈妈给吓坏了。

　　她妈妈收到第一笔钱时就吓得马上给她打了个电话，哭着喊着问她是不是在外面做了什么伤风败俗、丢祖宗脸的事情。单纯反复跟她保证自己是清白的，这些都是凭自己的努力挣的血汗钱，可她妈妈就是不信，还说要到明城去把她揪回来，省得她为了钱在外面做些"不干不净"的事丢他们家的脸。最后单纯实在拗不过她妈，只好答应让她弟弟"五一"期间到明城来一趟，主要是让他来看个究竟，看她到底是在做什么工作，是不是像她妈妈说的那样在做小姐。

　　她弟弟来了后，她带着他去做业务，让他跟了三天，他才确定她是在做业务而非特殊职业。然后她便带着弟弟在明城好好地玩了一天，明城的风景优美，海边玩的地方也多，以至于弟弟临走前还不无羡慕地对她说："姐，你这份工作可真好，又挣钱又能在这么美的城市生活，真让人羡慕啊！"

　　"瞎说，姐的工作有什么好的？不许你这么没出息，你马上就要高考了，记得一定要给我争气，考个名牌大学回来，知道吗？"单纯的脸上虽然笑着，心里却直发酸：可爱的弟弟啊，你只看到了好的一面，你可曾知道姐姐在这之前吃过多少苦，流过多少汗，还有，姐姐的那些同事又在遭着什么样的罪。这个世界还有很多事情是你所不知道的，你还太年轻，等你踏入社会，你就懂了。

　　送走弟弟后，单纯心里总算放下了一块大石头，这下，妈妈该放心了吧！

　　单纯忙工作的这几个月萧天也没闲着，他隔三差五地换女朋友，还总爱带着女友在单纯面前晃。一开始，单纯心里还会有点儿酸酸的，日子久了就只觉得可笑了，在她看来，萧天的所作所为实在是幼稚。

　　正当她的事业发展得如火如荼之时，意料不到的打击却接踵而至。
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