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十三


  冯晖仗着自己和张宇关系好,不客气地说:"林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子,你不防着他,还对他开诚布公。现在好了,我们手上一有个像样的客户就被他们抢走,长期这么下去,那还了得?"

  张宇点点冯晖的眉心:"你这是庸人自扰。"

  冯晖郁闷了:"你可别忘了,总公司对于大区总经理是有业绩审核的,如果你的业绩相差太多,鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆,难不成你也要步他后尘?"

  张宇淡淡一笑:"林丛是鲜于安插进来的,这个我也知道,可问题是,如果我不告诉林丛客户资料,难道他就不会去查么?他恐怕查得更凶,对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他,林丛就掉以轻心,也懒得再花精力去探查消息了。"

  冯晖侧头想了想:"这虽然是个办法,可也太消极了,用客户资料去填鲜于的胃口,又怎么能填得满。再说了,凭什么我们就该受这种损失,难不成老实人好欺负么?"

  张宇看两人鼓着嘴,确实气急败坏,这才没有再卖关子,把一份资料递过去:"你们好好看看这个月的业绩统计再说。"

  冯晖和王小峰接过来,埋头一阵狂看,隔了足足有十五分钟,冯晖才愕然抬头:"怎么会这样?这不可能啊!"

  原来这个月的统计报告里赫然列明着,张宇管辖的小东区业绩平稳上升,而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌,两者差距已经拉开到四成以上。

  这比从前东西两区的平均业绩差距要大得多,足见张宇管治之下,小东区跃升明显。

  可冯晖和王小峰却感觉一头雾水,这个月不说别的,光是被鲜于抢走的那几个客户,就能有足足几百万的业绩额,怎么可能还差距这么明显呢?仔细算来,小西区除了这几百万业绩外,几乎没有做成什么大单子,这又怎么可能?小西区的人能力再弱,那也是业务系统里混出来的精英,多少也该自己开拓一些。

  冯晖感觉其中另有文章,于是问道:"张副总,这是为什么?还真是别有玄机?"

  张宇拿回业绩报告:"我们比小西区高出几个层级,业绩审核也查不到我头上,还担心什么?"

  看张宇卖关子,王小峰也不依不饶了:"张副总,里面肯定还有蹊跷,你给我们讲讲,也当上课了。"

  张宇微微一笑:"关键就在诚心上面。"

  王小峰奇道:"怎么讲?"

  张宇道:"你诚心诚意地透露给别人客户名单,林丛和鲜于当然不会有怀疑,更不会想到这客户有什么问题,他们怎么会知道,这些客户,都是我故意透露的。"

  "什么?"

  冯晖和王小峰一起大叫。

  张宇笑道:"我待人以诚,可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当傻瓜,要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料,那我就大方一点,主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户,那就由我做主了。"

  冯晖想不通:"客户还会有问题?"

  张宇点头道:"我透露给林丛的,都是那些顶顶难缠的客户。虽然规模不小,却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝,压根不会想到有什么问题,但一接手才发觉客户很难缠,鲜于又不肯放手,只好安排小西区的人一起上阵,硬生生降低价格把客户吃下来。"

  冯晖恍然大悟:"我明白了,你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户,所以全组人马一起上,而实际上,他们为了谈这几个大客户,都没有时间做自己的业务。表面上看是鲜于占了你的便宜,可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了,拖到业绩大跌,士气疲惫。"

  张宇点点头:"就是这样,别人待我诚心,我对人也是诚心。可别人憋着要害我,就别怪我用其人之道还施彼身。"

  冯晖一拍大腿:"真是太妙了,人人以为你好欺负,到头来,却都是你在欺负别人。"

  章后疑问:既然张宇知道林丛是奸细,为什么不利用职权打压他,反而还照旧用他呢?


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