人事总监(2)_杨众长

二

　　"不好意思，实在不好意思。"肖兵坐正，掐灭了没抽几口已经到头的烟，就在他准备挂掉电话的时候，刘舸冷冷的声音传了过来。

　　"对肖经理你，我们金泰可是一直都很支持的，我刘舸对你够朋友吧？"

　　"刘总，看你说到哪儿去了，怎么不够朋友呢？"肖兵有些纳闷。

　　"那好，你需要我们支持的时候，我们什么时候没有兑现呢？你上次借的钱，说好一个月还，到现在应该有半年了吧？最近肖夫人去海南，我们也没少支持吧？"刘舸的话让肖兵有些光火，以前也找他们"消化"过一些费用，但自己也给了金泰不少的优惠，现在刘舸提这些事情干什么？

　　"欠债还钱，天经地义，我会尽快把钱还给你们！"肖兵的声音也大了点，但预感到刘舸的话还有下文。

　　"肖经理还是再帮我们争取下金牌经销商资格吧。"刘舸并不接话，说罢一声"再见"就放下了电话。

　　肖兵怔在位子上发起呆来。做渠道就是做经销商关系，关系不深，人家到处有奶喝，凭什么专喝你这口？关系太深，双方相互利益输送，销售人员找经销商报销费用、索要好处是常事，双方合起来算计公司也不稀奇，比如，有些销售到了年关任务还没有完成，就会要求经销商赶紧下单，将量做上去好完成指标。作为交换，返点会高一些，回款会慢一些，信用额度也多给一些。实在经销商没子弹了，销售还可以让经销商下空单，专门指着公司库存没有的货下单，这样，上面问起来，就不是销售的问题了，而是公司库存不足。

　　一直不都这么搞的吗？值得挑明了说吗？平常跟老刘关系还可以，难道就为了这个金牌经销商他就跟我翻脸？做不了金牌，他金泰现在至少还是银牌经销商嘛，干吗说那些话？干吗逼那么急？他到底想干吗？

　　肖兵又点燃了一根烟，闷闷地琢磨着。这时，同事小张敲了敲门，探了个头进来说："肖经理，楼下保安又来打招呼了，让你把窗户关上。"肖兵这才感到一丝寒战，回过头去关窗。

　　更寒的还在后头。

　　2

　　外企的年会是个开心的日子，大奖、游戏、丰盛的晚宴，甚至还可以捉弄那些平常高高在上的老板，而不至于引起他们的不快：有也得忍着，因为这是个节日。

　　斯泰尔斯公司今年的年会跟往年的不相同，原因是全球CEO肖恩·霍克亲自参加。

　　"侬好！"像极了美国财长保尔森的霍克用刚学会的上海话向大家问好，下面立刻爆发一阵哄笑,霍克也笑了起来，白种人稍微一激动，脸就显得特别的红。他有理由开心地大笑，公司今年在中国的销售突破了20亿。过去，中国市场对总部来说，只是个区域性市场，公司对中国市场的投入带有战略布局的味道，但也仅仅停留在投石问路的阶段。好比站在上海看西安市场，固然觉得潜力巨大，但还不至于关系到公司的整体布局。从2000年以来，中国市场的变化开始让总部坐不住了，每年30％~40％的增长速度足以让任何一家跨国公司都不敢小觑。对某些公司来说，中国，与其说是个市场，不如说是全球业绩的遮羞布。

　　简单的寒暄之后，肖恩·霍克说："在斯泰尔斯公司的销售额的图表上，我们好久都没有看到过一排向右渐次增高的柱子了，这排柱子就在中国。去年，中国地区的销售增长排名全球第一，我代表公司的董事会向各位中国同事表示我们的谢意。为了保持这种增长的良好势头，我们将要强化中国区的组织架构，把它提升到"大中华"的层面，突出其在全球架构中的重要地位。""大中华"的英文是Greater China,霍克一语双关地说，"中国市场不仅要great, greater，更要greatest！让我们为这一天的到来举杯！"

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