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| 九十五 | |
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“好像你也没回过神来？”罗伯特特意强调了“也”。 “王涛做事神出鬼没的。还记得我告诉你泛亚要上市的消息吧？” “当然记得了！所以我觉得吃惊嘛。” “我们这边做事情，来得快，去得也快，说起风，就是雨。但有一点我还真佩服他，那就是为一件事情，他可以用120%的力气去争取，一旦发觉行不通，他退出之快、之彻底，让你完全想不到。” “你是说泛亚上市遇到麻烦了？” “可能是觉得不划算，也可能是觉得时机不好，还可能觉得把核心业务卖了回报更高。鬼知道。” “那泛亚不做日化了，还做什么？”这是罗伯特最好奇的。 “我也不知道，答案都在老板的脑子里。也不怕你笑话，说穿了，我又不是他决策核心圈里面的人……” “那你有什么打算？” “噗……”威廉在电话里长吁一声。“职业经理人，也是高危职业啊。” 罗伯特不知道该说什么。 “走一步看一步吧，我能怎么办？从斯泰尔斯出来，我前后酝酿了半年，这次来得这么突然，措手不及啊。”威廉说。 “那我们保持密切联络，随时通消息吧。”罗伯特也想不出个所以然。 斯泰尔斯收购泛亚的代价是2亿美金。 双方正式签约的时候，罗伯特也到场了。整个过程都是特伦斯一人在唱主角，他和王涛的握手、勾肩，在闪光灯下频频微笑，共同接受媒体的采访。袁克敏则显得木然，活像解放前被硬塞了个童养媳的少公子。不过，收购了泛亚，对斯泰尔斯整体业绩的提高是毋庸置疑的。自己没有理由反对。只不过，特伦斯再一次撇开中华区搞大动作，很明显地是发出对袁克敏不信任的信号。 作为斯泰尔斯日化事业部的总经理，威廉也是无精打采地坐在嘉宾席上，偶尔他也朝袁克敏的方向瞟上两眼，却看不到袁克敏的任何表情。这次收购，让他感觉不仅事业部被卖了，连自己也被卖了。他对于王涛竟然挥刀自宫，把自己的核心业务都卖掉的做法十分震惊，公司上市还言犹在耳，几个月时间，居然就易主了，而这个过程中，自己竟然毫不知情。当然咯，公司是他王涛的，他想怎么做就怎么做，无需征询他人的意见，即使要征询，也轮不上威廉。 难怪威廉郁闷。 王涛在公布消息的前一天，才轻描淡写地跟威廉谈了一次，问他有什么打算？威廉心想，我还能有什么打算？留在泛亚？做什么？有我的位子吗？ 他有些气：早告诉我公司要卖，我也可以提前作准备嘛。不过转念一想，这么绝密的事情，哪能早告诉自己，再说了，如果王涛早告诉了自己，万一后来又没有卖成，岂不是笑话？更何况，如果早早就搞得满城风雨，员工势必不再把心思放在工作上，这样的局面肯定不是王涛愿意看到的。 刘凯就坐在威廉的后面，正好看到威廉的后脑勺。他倒是神情轻松。经历了丹尼尔的事件后，刘凯成长得异常的快。此时的他，再也不是那个有事没事挂着笑，需要看人眼色行事的分公司经理，跨国公司销售总监的腔调跃然脸上。 他有理由相信袁克敏也好，特伦斯也好，都不会让他再次屈居于威廉之下。 而罗伯特则在琢磨着接下来销售团队整合的日程表。 这次收购是斯泰尔斯收购泛亚的日化事业部而不是整个泛亚公司。因此，泛亚将近1000人的销售团队需要得到安置。按照双方的协议，不愿意到斯泰尔斯的，由泛亚予以遣散并给补偿金。愿意到斯泰尔斯的，斯泰尔斯将照单全收。 “兵”好安置，即使有一些与斯泰尔斯文化不符的员工，通过一段时间的冲刷，以斯泰尔斯的强势文化，一定可以整合出个样子来。 安置“将”就麻烦了，这1000人中，有大小管理者50个左右，倒也还算精干。但如果安排不好，一山不能容二虎的情况就会出现在各个分公司，搞不好的话，好容易调整好的斯泰尔斯渠道销售团队，完全有可能因新人的到来而滋生派别，出现内耗，这样问题就大了。 当务之急是成立一个过渡管理委员会，由公司管理层指派成员，吸收两个团队的精英加入。其次，要在一周之内确定新的销售团队的组织架构。在此期间，必须向双方的销售团队发出明确的信息，沟通未来的方向、市场的战略目标、销售人员必备的素质等等。 架构定好了，就要把人放进去。完全放斯泰尔斯自己的人，势必让泛亚的人倍感冷落，但放多了泛亚的人，势必引起斯泰尔斯的人的不满，他们甚至会说，这是谁收购谁啊？怎么我们公司把你们公司收购了，我们反而饭碗不保啦？既然我吃掉你，怎么你反倒骑我的头上了？ 常见的做法是，以收购方的人为主，但不太紧要的一些位子，需要安置一些被收购方的人。 那么，哪些位子可以腾出来给泛亚的人呢？是否会为某些人“设计”一些位子出来？可以为哪些人腾位子呢？ 不出罗伯特所料，过渡委员会很快就成立了。关于组织架构，有三个方案摆在桌面上。一、维持斯泰尔斯现有架构，即若干区域中心向一个销售总监汇报。区域中心行使管理职能，下设各分公司，行使销售职能。在这种架构下，区域中心权力其实大大缩小了，大权在各分公司，理由是分公司更贴近市场，信息更容易传递到总部决策层；二、恢复原来的大区制，由大区管理各分公司，这样可以减轻总部的管理压力，使其从日常的运作层面转移到战略管理层面来；三、这是个折中方案，即分别成立南北两个渠道销售总监，管理区域中心及下属的分公司。 在过渡管理委员会中，威廉等人从泛亚被卖过来，除了他本人以外，就没有比他更高的管理者了。先前泛亚的嫡系都没有跟威廉等人走，王涛自有安排。另外，泛亚对于这帮不再属于自己的团队也没有任何承诺，比方说谁谁谁一定要安排。因此，在一般人看来，这是一群弃儿。 可威廉不这么想。 | |
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