生于七十年代(46)_兰思思

四十六

　　公司要简化流程，想做一个能够实时更新的数据库。岚岚把公司常用的几个供应商都找过来了，但他们对这个几千块就能搞定的项目都没什么兴趣。有的以现有环境无法兼容为由婉拒了，另两家倒是肯接手，但表示完成时间会慢一些，根本赶不上老板要求的进度。某个促狭的供应商还乐呵呵地对岚岚说："赵小姐，其实你要达到的这种效果根本用不着编数据库嘛，在access里搞搞就足够了。等哪天我们的编程员有空了，让他免费给你做一下好了。"

　　岚岚气得够戗，转念想到了夏鹏，立刻就转怒为喜了。她一个电话打过去，下午夏鹏就带着人来了。

　　坐在办事处不大的茶水间里，岚岚开门见山地陈述利弊，"是个很小的case，挣不了几个钱。而且，因为你们不是认证过的供应商，要想吸引老板的眼球，只能先做设计，给老板看过满意了才有结果。也就是说，你们有可能白辛苦一场。但如果被采纳了，我会尽力向采购部推荐，争取把你们列进MS的供应商名录。你看怎么样，有没有兴趣？"

　　夏鹏打了个响指，笃定地一笑，"这么好的机会，我怎么舍得放过。"

　　岚岚又道："我们部门最近在做流程改善，这个数据库只是其中的一步，整个项目老板预计要在五月中旬announce，所以时间上挺吃紧的。我希望你能在下周的周三前就把设计初稿拿过来，可以吗？"

　　"没问题，我们会尽快。"

　　三天后，夏鹏就带着初稿再次登门。

　　岚岚试用之后，又细心地指出几个疏漏之处，程序员马上记下来连夜整改。到下周二，岚岚已经把方案发给了赵丽文，并让她在测试平台上试用了一番。

　　赵丽文对软件测试的效果和岚岚的执行力都很满意，岚岚趁热打铁地向采购部力荐夏鹏。采购部同事之前被她的投诉搞得不堪其扰，眼下见她又有老板撑腰，自然不得不从，嘱咐对方把相关资料备齐了过来审核。

　　接下来的流程都不过是走个过场，夏鹏终于得以顺利地打入了MS。

　　有了这个资质，不仅在MS内部招揽生意要方便许多，在攻克其他企业时也就多了一张具有说服力的名片。

　　夏鹏对岚岚自然是感激万分，找了个机会，塞给她一张某商场的购物卡。

　　岚岚吓了一大跳，死活不肯收，"我们公司不允许的。再说我也只是穿针引线而已，你如果没有真本事，我帮忙也没用。"

　　一番你推我让之后，岚岚还是坚辞，夏鹏无奈，"那我请你吃顿饭总可以吧。"

　　岚岚松了口气，"那行，只要别再来这种真金白银。"

　　本来想拉赵磊作陪，可夏鹏压根没提，岚岚也不好意思硬把弟弟拉上。

　　晚上七点，她准时到达约定的包厢，见夏鹏早已端坐在里面。他的心情相当不错，对岚岚也是斟酒布菜，照顾得甚为周到，一副绅士派头。

　　两人还是第一次独处，边吃边交流着自己所了解的同学的近况。

　　岚岚对他的变化始终存着几分好奇，遂问："你怎么会想到去开公司的？"

　　夏鹏笑笑，"很早就有这念头了。我记得在大学的时候，住我下铺的家伙是个怪才，书不好好读，成天就想着生意经。先是热衷于倒卖随身听，后来又帮人组装了半年电脑，到大三开学，他就彻底不见踪影了，据说是开公司去了。我毕业求职那会儿还在人才市场遇见过他，俨然是青年才俊的模样，威风凛凛地作为雇佣方，当时给我的触动就挺大的。很多人说干大事要积累了经验才行，我反而不这么认为。就得趁着年轻时的那股热情和闯劲去做，不能等，越等胆子越小，顾虑越多。其实等你进了那个圈子，上了轨道，一切就会驾轻就熟。"

　　岚岚听得感慨万千，"夏鹏，我记得初中那会儿咱俩好像还站在同一起跑线上呢，没想到这么些年下来，是彻底分道扬镳了。"她左手跟右手分别一个向上一个向下地比画了一下，做了个分离的手势。

　　夏鹏呵呵笑着，持起酒杯饮了一口，又放下，悠然道："这不又走到一起了吗？"他眼里有种含蓄的意味，让岚岚倏然间麻了一下，有种似是而非的感觉逐渐爬上心头。

　　同一家餐厅的另一个包厢内，徐承跟邵云正把酒言欢。

　　邵氏机械的首批送样一次性通过检测，徐承在德克竭力打通关节，为邵氏赢得了第一张订单。虽然数量少得不值一提，但它背后蕴涵的意义却不同凡响。

　　邵云没有带上大队人马隆重地请徐承，而是就他们两个人，坐在偌大的包厢里边吃边聊，好像两个熟识的老友。

　　在邵云的眼里，徐承已经不是一个普通的客户代表了，多少有些知音的意思。他们有许多观点不谋而合，而徐承因为有着多年的外企工作经历，在细节上又能给邵云提出明确的解答和更为实际的指点，两人大有相见恨晚的感觉。

　　"未来五到十年，我看好汽车行业。国外的几家知名品牌像通用、丰田，甚至最大的零配件制造商博世，都已经在中国驻足扎根或有深入投资的意向。汽车零配件以及相关业务的市场潜力很大啊！只是我们邵氏毕竟属于地方企业，外企门槛又高，要想真正打入进去，不是件容易的事。"邵云在激动之余，并未得意忘形。

　　徐承点头深表同意，"除了刚才我们谈的技术一块，在内部管理上，外资企业重视资质论证和规范操作，做事讲求计划性，而这些似乎是不少民营企业无法剔除的弊病。我看得出来，邵总是想做大事的人，所以在这些细节方面，可能还需要花些精力，不能只图眼前。不过，虽然国内的企业有着种种不足，但有一点优势是无可替代的--成本。在质量过关的前提下，成本是每个企业都看重的一关。据我所知，公司每年上报的在华采购比例逐年上升，除了劳动力的本地化，原材料和辅助服务的本地化也有很广阔的利润空间。只是，在供应商的选择方面仍会非常谨慎，但这肯定会成为一个主流趋势。"

　　邵云适时地举杯，"来，我再敬徐工一杯，为我们将来的深度合作！"

　　酒杯在半空中碰撞，琼浆玉液如甘露般醇厚，两人会心而笑。

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