生于七十年代(62)_兰思思

六十二

　　徐承不是那种可以为了女孩死皮赖脸的人，年少轻狂时就没干过这种事，现在更加抹不开面子。于是，他除了在心里发发愁，班还得照上，人还得照管。除了他自己，谁也不知道他正在经历的煎熬。

　　周三下午，徐承在车间迎头碰上了邵氏的老总邵云。他是特意随工程师过来做回访的，事先没有专门给徐承通电话，因为不是什么大事。

　　徐承见了他倒是挺高兴的，只是当着众人的面儿，也不能显得太热乎，只彼此会心地笑了笑。

　　徐承正好有空，就陪着他们一起在线上转了转，强调了几点对夹具的要求以及邵氏产品的薄弱之处。邵氏的工程师如获至宝地拿笔一一记录下来。

　　临走，邵云趁人不注意，捅了捅徐承，"晚上一起出去喝一杯？"

　　徐承这两天正不痛快，就愁少个人解解闷儿，于是爽快地答应下来。

　　晚上在沸点，邵云特意开了个包厢。风韵犹存的老板娘捧着点单笑眯眯地进来，先跟邵云寒暄了几句--看样子两人很熟--又委婉地问要不要找人来陪。邵云请示性地看向徐承，见他连忙摆手，便会意地笑了笑，只点了几扎黑啤。

　　老板娘出去的时候还特意瞄了徐承两眼，眼神有些怪异，徐承只当没看见。待门关上了，他才对邵云道："其实在楼下大堂坐着就行了，你搞这么正式干吗？"

　　"嗨，这儿宽敞嘛！"邵云笑嘻嘻地道，"再说，万一你有什么特殊爱好，我也方便……"

　　徐承啼笑皆非，"看来你没少借着谈生意的名头腐蚀你的客户啊！不过我跟你可得说明白了，我今天出来跟你喝酒，可不是以客户的身份，仅仅是朋友的身份。你要真想怎么着可就没劲了。"

　　邵云忙点头道："那是，那是。我这不也是拿你当朋友嘛！要真用招待客户的规格，还不得把公司的一帮人都给拽上，否则显不出隆重和尊敬啊。我刚才也就是开个玩笑，挑这里主要是清净。楼下那么闹腾，连说话都不方便。"

　　徐承表面上看着和和气气的，实则软硬不吃。邵云有一回曾委婉地想许他以好处，不承想被他一口拒绝了。

　　徐承很直接地告诉他："你的忙，我能帮的都会帮，但千万别扯上钱，我不想晚上睡不着觉。"

　　话说到这份儿上，邵云自然不能强求，对他反而格外敬重起来。

　　喝着清淡的啤酒，邵云看似漫不经心地问："最近怎么听说政府在撮合华茂与你们德克合资的事，有谱没有？"

　　徐承似乎预料到他会提起这个茬儿，淡淡地回了句："还没定论呢。"

　　这件事在德克，甚至在整个Z市都传得沸沸扬扬了。

　　华茂是Z市的老牌国企，根深叶茂，有深厚的政府背景，在行业里与德克有着微妙的竞争关系。双方的研发部明里暗里地较劲，颇有侵略与反侵略的架势。

　　从九五年外企大批进驻Z市以来，国企的市场份额就受到严重威胁。但大势所趋，谁也不能跟历史潮流逆着走，在技术已经成为核心竞争力的今天，国企要想很好地生存下来，与行业先导合作不失为一个好的策略。

　　只是，想将两家本是竞争对手的企业硬撮合到一起不是件容易的事。而且，德克的合资条件是以技术入股，其余费用均由华茂承担，而技术这块华茂最后究竟能得到多少，目前还是个未知数。一时之间，反对声甚至高过了赞成的声音，民族情绪已经在不少年轻人的心里燃烧，连网上也连篇累牍地砌起了高楼，讨论这次合资是否有"卖国"的嫌疑。甚至有人批评说，这根本就是当地官员想搞的一个政绩工程。

　　"你怎么看？"邵云问。他很想听听徐承的分析。

　　徐承想了想说："我始终觉得，只有双赢的合作才是有意义的合作。德克在行业内的技术数一数二，如果能够合作，可以让华茂在好几个产品上大大缩短开发时间。当然，这只是短期效应。从长远来看，合作必将带来更强大的生产力。扩建厂房，促进就业，这些都是看得见的好处。另外，也可以提高华茂在行业内的竞争力，甚至培养出更多高新技术的人才来。退一万步说，德克真的哪天拔腿跑了，这些人才，这些厂房，还有生产所必需的先进设备，这些有形的无形的资产他都是没法带走的。而德克在中国面临的难题是，它缺少一个平台。如果他只是想跟在华的外企合作，那么光靠技术也许已经足够，但根本无法渗入到国有大中型企业这个巨大的市场里去。跟华茂合作，德克以付出相应的技术为代价，就可以凭借华茂在中国的根基更广更深地打开局面，这是它在国内独立奋斗多年也未必能收获的效果。所以这次合作，虽然市政府和国资委都还没有明确表态，我觉得还是十分有可能的。"

　　邵云仔细听完，笑了笑说："但是德克能拿出多少含金量高的技术来，目前还是个未知数。而且他们的谈判条件很苛刻，一旦成立合资企业，华茂不可以插手开发任何一个合资企业在做的产品，以避免自我竞争。要知道，德国人最后很可能只拿出中低端产品的技术来跟华茂合作，而那些领域恰恰就是华茂原来的主打产品。我感觉德克这么做是又要马儿跑，又要马儿不吃草的意思。听说，招商局的几个头头跟你们那里的高管谈得咬牙切齿啊！"

　　徐承知道邵云在政府里很有些关系，也清楚他跟自己谈这件事的真实用意--每一个看似简单的契机后面富含了多少诱人的商机，而商人的嗅觉永远是最灵敏的。

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