舒展！舒展！(9)_杨楠楠

九

　　舒展心里一暖。女人终究是女人哪！就算再强，心里也有柔软的地方。可是，她没有太多的时间去回味这点温情。因为她还要准备下午的会议，尽管她依然还很不舒服。

　　事实证明，王总一直在超越舒展的想象。下午签合同时，王总没有出现，黄总代他出席。理由是：临时有重要的事。

　　舒展看到合同上列了几项她意想不到的条款：

　　1．做一条2分钟的宣传片，以用于央视一套某栏目的投放；

　　2．在这条2分钟的宣传片的基础上，"精简"出一条30秒的广告在天一代理的央3某栏目播，以及一条15秒的在央1黄金时间段播；

　　3．天一针对以上广告的创意思路，在一年内不得对其他任何客户使用；

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　　舒展的头"嗡"的一声，疼得越发厉害了。这位王总，尽管体贴地让他的小老乡多休息了一上午，尽管他顾念小老乡对女儿的帮助，可同样地，他还是不准备让小老乡过舒服了。这些苛刻的、不符合常规的条款，实在太挑战人的神经了。他既需要一条有记忆度的广告，又希望这条广告是万能的，可以作为品牌形象片、企业宣传片、产品推介片，一片多用，却只付一份的钱。而且，尽管这条广告的创意产权属于天一，可他认为他买单之后，天一就在一定时限内跟它再无半点关联。同时，他可以无限期地要求天一为他免费修改，直到他不再使用这条广告为止。

　　黄总又恢复了她惯有的表情：面无表情，冷冷地端坐在那里，等着天一等人的答复。

　　舒展与郭小年苦笑着对视了一眼，相顾无言。

　　郭小年说："黄总，咱们之前谈的时候不是说做广告吗？没说宣传片的事啊！这，完全是两回事嘛！……那我们得重新报价呀，现在这样肯定不能签！"

　　黄总语气平平地说："你别以为我不懂，我都问过了。你们做广告是暴利，赔不了。再说，你们又不用胶卷，都是数码的，把我们厂区多拍两下，最多费点电，能有多少钱？怎么就是两回事了？"

　　舒展插了句："黄总，我也不瞒您。做一条30秒的广告，然后套剪成15秒、10秒、5秒的，咱们都可以商量。但问题是，您这宣传片打算要投的那栏目什么风格想必您也研究过了，咱们的广告创意方向跟它完全不是一个路子，就算多拍点素材，也不能直接把广告塞进去。到时候审不过，也是白费工夫。您也知道，咱这广告主要是创意值钱。我们要是随便给您拍拍交差，也不是不可以。可我们想把这活做漂亮了啊，是不是？那我们就得重新出思路。它跟广告片真不是一回事。这个，拿到咱们这儿来说，黄总，我打个比方啊。如果我家里有两辆车，一辆家用轿车，一辆货车。那我可不能买一套轮胎放两辆车上使，您说是不是？"

　　"那也最多算一个半，用不着重新想，在那个基础上加工加工就行。小舒，咱们都是熟人了，你不让让？"

　　"黄总，不是我不让，是我做不了这个主呀！我们也是有分工的，做片子您尽管找我，可报价那是人家小郭的事。我这会儿多嘴，也是因为咱是熟人，要不小郭早不乐意了。"

　　郭小年笑着接过话茬："黄总，能让我们也就让了。您这拦腰砍，我们可真架不住。我们这行，也就是被传邪乎了。要真那么暴利，怎么没看见哪个做广告的发了大财？真正有钱的，还是像您这样的实业家啊！黄总，您还得再给点，要不我们可就白忙活了。"

　　"算了，别说没用的了。我最多再添两万，多了没有。你们看着办吧！"

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　　黄总是个很固执的中年妇女。她能把同样一句话翻来覆去说好几遍，而且是用于不同的问题。像现在，她就死咬着广告是暴利行业，以及最多追加两万块预算这件事，跟郭小年和舒展打了好几个回合的太极。一会儿动之以情，一会儿许之以前景，一会儿又加之以威胁。总之，就是咬定青山不放松，非得逼着天一答应他们的不公平条款。

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