我的IT五年(6)_王雪

六

　　然后倒头继续睡。我们俩为自己设计的情节大笑不已。吃喝差不多了，易易开始跟她老公打电话让他过来，我突然觉得她老公很可怜哈，常常被我们这样拉过来埋单。或者我们三个也会经常玩一个猜账的游戏，每个人对吃的饭菜估一个价，最后结账时相差最远的那个人埋单。基本上每次我猜的价格都会在他们俩中间，这样怎么也轮不到我埋单的。他们总是这样小心而体贴地保护着我微妙的自尊心。

　　很快易易老公来了，坐下来闷头吃我们的“剩菜”，席间给他讲我们设计的情节，两个人边讲边笑，易易老公毫无表情继续吃他的。许久才冒出一句：“也可以啊。”

　　一句话又惹来我和易易一阵爆笑。

　　那晚我们分手的时候，易易不经意地说了句：

　　“知道吗？肯亚居然也上网了，他的网名叫肯亚。听说，肯亚是一种咖啡的名字。”

　　我心里一动，没有说什么。

　　第二天到了公司，我第一时间上网打开自己的QQ。上线，查找好友——“肯亚”！指令一发出，系统马上执行，很快搜索到了——“肯亚”！我盯着屏幕仔细看了一下，居然叫“肯亚”的只有一个人。打开“肯亚”的详细资料——年龄，毕业院校，职业，星座都符合肯亚的情况。其他倒没什么说明了，但现有的资料表明，应该是他了！

　　点击加入好友——“下一步”，居然一下子就成功了，并不需要身份验证什么的。我在心里轻轻地笑了一下，看来这家伙是刚刚用上这个，只会用来聊天，还没有应有的防范意识——

　　从此我也就只能通过网络来关注肯亚。其实我所谓的关注，也只是在无数个和易易没有约会的晚上守在网吧的某台电脑旁，默默地看着肯亚的头像在那里或暗或明。晚上9点，肯亚的头像亮了起来——肯亚来了！但肯亚并不知道我也在，因为在他的好友群里他压根不知道我的存在，也不知道我加他为好友吧。或许那一天会有信息提示，但肯亚不会在意的，因为他的安全设置会让类似的信息很多，他又怎么会去在意一个叫“树枝”的人呢？即使他知道树枝是谁，也不会理会我的。

　　肯亚的头像还在亮着，这个时候他在做什么呢？或许在打游戏，或许在聊天吧。易易也在线上，是和她在聊天吗？

　　我看着电脑上的时间已经零点了，我打开肯亚的消息框，输入“886，晚安！”然后点击——“取消发送”，下线，走出网吧。

　　一夜无眠——

　　小感悟：在我销售的过程中，一共被这样警告过两次，还好每次都化险为夷了。以后在我的管理中我也曾用这样的话跟同事说过，其实更多的时候是通过这种警告看同事能否有这个自觉性。当然我用得并不多。现在的年轻人似乎比我们当时脆弱，也比我们当时强硬。一提“做不好就走人”的时候有的反应就是“走就走，没什么大不了的”，表面上很硬气，其实是失去了一个磨炼自己的好机会。

　　所以建议还在职场中的各位，一定不要轻易放弃！天将降大任于斯人也……后面的话不用我说了吧，呵呵！

　　第七章绚丽的夕阳和重生的自己

　　经理告诉我总监的话可不是开玩笑的，我想我知道的。12月了，转眼就要迎来新千年，我该用什么样的业绩来交给新千年的自己呢？除了努力，没有其他！

　　我重新找回了9月的冲劲和激情，不仅如此，我还学会了总结和思考。每天晚上我都会在入睡前考虑每个电话怎样的说辞更好，见每一个客户之前我也会在去的路上揣摩客户的心理是怎样的？他会说什么？他如果这样说，我又会说什么？我这么说，他又会有什么反应？他这样反应，我又该怎么说？……如此反复，像一个飞行员起飞前演练好所有故障处理方案一样，我觉得这比较适合我的性格和做事方式，我不喜欢打没准备的仗！

　　截止到12月27日，我已经签了两个单了，还差一个单，手里很有意向的客户也不多了，怎么办？还剩四天了，同事们也为我着急，但我知道我只能靠自己。我每天查资料打电话，终于在29日约了一个客户，这是一个做摩托车配件的工厂，在莲塘。我约的是一个张经理，女性，电话里就听得出来她是一个很精明的人（去了以后才知道她是做财务的），但互联网意识很强。我们约到29日下午见面，当我按时到她那里时她却临时有事出去了。我们只好约到了31日，也就是2000年的最后一天。

　　剩下的两天我还是拼命打电话，却怎么也打不出新客户来了，老客户也被我扫了一遍。仍然一无所获。

　　31日上午，我再次给张经理打电话，她推到了下午。只剩一个下午了，可有什么办法呢？只有拼了，只要还有一个下午，我也不能轻言放弃地努力争取，不是吗？

　　下午2点，我准时到了那家公司。张经理正好整以暇地坐在那里，一阵寒暄之后我递上资料，开始了我的讲解。等我讲完以后，张经理微微笑着跟我说：

　　“你公司的产品很好，你的建议也不错。我们考虑一下，元旦以后再和你谈。”

　　我一听，这哪行？我今天非签不可啊！当然这都是我想的，可表面上我还是很平静的样子，说话语气也尽量保持轻松。

　　我拿出公司的促销政策：

　　“张经理，我并不是让你马上定下来，只是，”我停顿了一下，“因为有一个十分好的机会我不想你错过。”

　　女人可能天生都爱占便宜吧，她立马来了兴趣：

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