我的IT五年(13)_王雪

十三

　　然后他再也没多说什么，我总觉得有些不对劲，但也不知道该说些什么。

　　又过了几天，有一次我看见他在文件柜旁整理他的客户资料。我不经意中看了一下，天啊，好几大本呢，还有一大堆客户名片。看看自己的，只有可怜的一两本。毕竟有积累啊，我心里不无羡慕地想。这时，我突然听到他叫我。我走到他办公桌前。他拿出其中一堆很旧的名片跟我说：

　　“我看你也没什么客户资料，这一堆你拿去打打吧。”

　　我心想他真好，连忙说：“谢谢！”

　　我拿着一堆名片回到座位上开始逐一扫荡，好多已经是空号错号了。无意中，我打到一个做照明工程公司的电话，名片上的经理已经辞职不做了，我辗转找到了现在的负责人。对方正好也有这个意向，公司就在市内，约我马上去面谈。好不容易终于找到一个意向客户，我兴高采烈地拿着名片去找他：“有个客户让我马上去面谈。”

　　他一脸惊异地看着我，随即恢复了平静，装作不在意地问：“是吗？哪一个啊？”

　　我把名片递过去，说：“喏，就是这个。”

　　他一看，恍然大悟般地说：“这个啊，我早就联系过了，对方意向不错，这样吧，你去谈，谈好了我们一人一半。”

　　我没怀疑他，拿着名片就走了。和客户谈了个大概，因为客户要急着开会，就让我先回来了。在回来的路上，我越想越觉得有些不对劲。既然他觉得意向不错，还进了他的保护系统，为什么还当做新客户交给我去打呢？因为公司有规定，凡是进入公司保护系统的名单其他人不能再跟进。

　　回到公司，我打开电脑上的内部保护系统，输入公司名进行查询。显示的结果不出意料，是他保护的。不过，我再仔细看看他的保护日期，竟然是今天保护的，保护时间就是在我去见客户的路上！

　　我一时之间就蒙了，撞单是件很麻烦的事情，因为涉及之前跟进和事后分单等情况。因此，我进公司到现在都尽量避免遇上和同事撞单，也还一直没有遇到过别人保护了的客户我还去跟进的事情。这次，原本这个单应该是我的。即使他发现给我的客户突然有意向不想给我，他也应该说清楚不该骗我说他早就保护了。现在，我只能不去跟了。

　　我把客户资料递给他，跟他说：

　　“这个客户意向不错，你去跟吧。我没空不跟了。”

　　他有些诧异地看着我，笑嘻嘻地说：

　　“你都去谈了，还是你去跟呗。放心好了，跟我合作你不会吃亏的，我的客户都是金牌客户。”

　　我也微笑着对他说：

　　“我还是不跟了的好。”

　　其实在他给我的一堆旧名片里面还有一家科技园的公司，意向不是很好。客户都已经定下一家了，只是我又争取了一下，对老板说：

　　“多一家了解和选择对你也不是坏事，就给我们彼此一个机会，你觉得呢？”

　　也许是被我的诚恳打动了，客户答应让我第二天和他去谈谈。

　　之前我多留了一个心思，上公司内部保护系统仔细查询了一下，并没有人保护。我仔细地把客户资料进行了保护，第二天如约去和客户见面了。

　　去了以后和老板一谈，老板是个对互联网很了解的人。我就从技术及服务方面同他进行了探讨，双方交言甚欢。末了，老板对我说：

　　“不瞒你说，你是第二家过来谈的。一共有三家，今天都要过来谈。然后我们会综合考虑，最后选择一家。在我们决定之前希望你们不要打电话过来，有消息我们一定会第一时间通知你。”

　　这样岂不是很被动？我看着他，没敢反驳。

　　告别的时候，老板又一次强调说：

　　“千万不要打电话过来，我不喜欢老是被骚扰。”

　　我只好点点头，从客户公司走了出来。

　　下午过去了，客户没有回复。第二天上午10点了，客户还是没有回复。我有些急了，心里像有个蚂蚁在热锅上爬一样的感觉。这样被动等待也不是个事啊！我焦虑的神情不由得显露在脸上，这时和我同姓那个同事发现我有些不对劲，关切地过来问我怎么回事，我把大致情况一说，他想了想，斩钉截铁地说：

　　“应该去个电话，不然的话太被动了。”

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