我的IT五年(71)_王雪

七十一

　　那段时间，我也说不上什么样的心情。如果要选择离开，也不是不可以，更不是没有机会。就是那个时候，C公司仍然有人给我打电话，希望我回去，但我坚持留下来了，因为我太了解自己，如果以失败收场肯定会影响我今后的职业心态，我希望这些经历成为我今后的笑谈而不是梦魇。其实这就是我真实的想法，但据说我的坚持在很多人眼里包括老总那里都变了性质，他们都认为我是舍不得公司派送的期权才会忍辱负重地留下来。

　　当辗转得到这些消息时，我在心里只是冷笑。这些期权在他看来是一种殊荣，而不是我们跟着一起出来创业的同事应得的。何况，这些不是我们要来的，是他主动给的。当时能分配到期权的人有几个我不是很确定，但我知道不太多，也就是我们参加第一次全国总监会议的那些人吧。正因为如此，老总一方面觉得我不太长进，对我的表现恨铁不成钢，另一方面也是觉得期权给到我是不是反而让我有种小富即安的心理呢？更成为我后来可以委曲求全留下来的决定因素？事实上，我只能说，他的想法只有他自己知道，我的想法也只有我自己知道。且不说这些期权是否能兑现，就算能兑现也不知何年何月了。期权书上也写得十分清楚和严格：等待期至少两年；兑现全部期权至少四年；任何时候离开公司必须退出。我自问我并不是一个很有野心和耐力的人，别说四年，两年我也不见得有耐心等下去。我不可能在M公司待那么久的，毕竟我的精力和时间有限。从C公司上市的失败我就已经对M公司的宏伟目标不抱希望，那些期权在我心中不过是一张彩票罢了。实际上直到现在，据说那些期权从一个公司名变到另一个公司名，又从中文变到英文，也没见兑现了什么。

　　时间过得越久，这样的声音越多。我能忍受别人的漠视和不屑，但不能允许别人对我的误解。无法证明自己，再多无法核算收益的期权在手又有何用?那段时间，我甚至负气地对行政总监说：

　　“我把那张空头支票寄给老总算了，省得她挂记！”

　　行政总监劝我不要意气用事，我也不想把事情弄得让大家都那么难堪，也就没再任性而为。但心里对M公司冰得快到极点，我知道，我迟早也会选择离开的。我在心里对自己说：

　　“一旦接管部门后业绩上来了，我就会离开。”

　　我甚至想象着接管后部门业绩节节拔高，老总会重新考虑让我去别的地方或者就在青岛升职销售总监。那时候我会毫不犹豫地拒绝她，然后义无反顾地离开。其实我也知道，这样的可能性非常非常小，几乎为零。以我现在的心态和能力，要在M公司做到出类拔萃已经是不太容易了，还要改变我在老总心中的印象更加不容易。那个时候，我几乎变态地和自己较着劲，也自虐般地在精神上折磨着自己，但内心却很平静。我在等待，等待一个重生的机会。

　　小感悟：在职场中如果心态已经失衡，那是很难找到一个平衡点的。在面对一些事情和处理一些事情时，即使有表面的成就，也不会有真正的成功。

　　第十四章利用客户的竞争对手签单

　　那段时间公司重新整合了自己的平台，增加了平台的很多有效数据，提高了平台的很多功能，同时加大了和其他商贸网站的联盟。这样公司逐渐不再代理网络猪，开始着重向市场推自己的平台。平心而论，这个平台的功能不算出类拔萃，但它最吸引客户眼球的是和众多商贸网站的联盟，也就是在各大小商贸网站首页上加入M公司的平台登录条和搜索条，客户在这些网站上通过搜索和直达就能找到M公司的会员。不能说这样对会员的推广力度有多大，但毕竟是一个机会。当时联盟的商贸网站涵盖26大行业上千家网站，对客户来讲还是很有吸引力的。对同事们来讲，高比例的提成也很刺激人。因为是自有产品，成本很低，提成自然比代理产品高。不过也存在一个问题，那就是产品在市场的成熟度不够，所以对销售人员的业务能力也是一个考验。销售对我来说已经变成了一种游戏，在这一个月中，我恣意地玩了一把，其中有两个签单经历给我的印象比较深刻。

　　第一单是个老客户，他在平度做石墨的，曾经在半年以前，也就是我在青岛公司做管理时和M公司进行过网站的合作，当时我曾经跟进过。做了半年多来，客户公司没有人管理这个网站，邮箱一直也是由我负责替他管理。我主要联系的人是公司的会计，大家关系也比较好。从北京回来以后第一时间和会计通了个电话，春节上班以后偶然一次收邮件发现有个重庆的客户给他发了一封产品询价的邮件，我赶紧打印出来传真给他，并且附上了那个重庆的客户资料。给他打电话时我就顺便说了一下平台直达的作用，但会计反应一般，说给老总说说。放下电话，我觉得这样效果不大，隔了两个小时我就又给会计打了一个电话：

　　“我明天刚好要去平度的一个客户那里，顺便去看看你，你明天在吗？老总在吗？”

　　会计很爽快地答应了，并且说要去车站接我。

　　第二天九点当我到了平度车站时，会计已经在那里等我了。一见面就问我：

　　“你要先去哪个客户那里？”

　　我笑着回答：

　　“当然是先去你那里了，你才是我最重要的客户嘛！”

　　三个月没见面了，我们在车上聊了些家常，然后很自然地从我发给他的询价单谈到了网站推广方面。我问：

　　“通过网站能接到订单证明网站还是有作用的，等咱们把两千家行业站点的直达网站推广做上去以后，询价的人会更方便找到我们。”

　　会计马上问我什么是直达推广，我简单地再做了一下介绍。会计说：

　　“那一会儿给老总说说做一年吧。”

　　我一看会计差不多认可了，就说：

　　“对啊，这个绝对是个好推广。咱们可以把石墨，平度石墨，青岛石墨都注册下来，这样的话别人查找这三个词一点直达就只会找到你，不会找到其他公司。”

　　我看会计在认真地听，想到他以前说过他的竞争对手XX石墨，就接着说：

　　“你看上次通用网址石墨和青岛石墨这个词就被XX石墨做了，现在就剩下这个推广资源了。如果我们还不赶紧就会连这个词也没了，要是有别的同事跟XX石墨一说他们保准要！”

　　会计沉默了一会儿，嘟囔了一句：“XX石墨的规模根本就没有我们大。”

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