我的IT五年(74)_王雪

七十四

　　我短信说：

　　“不是，是实际情况，我们外出见客户都是要给公司汇报的。”

　　他短信说：

　　“那如果我告诉你希望不大呢？”

　　我想他是在故意考验我，我立即发了一段话：

　　“哪怕有一线希望我也会坚持，最重要的是我对平台很有信心，我坚信一定会很适合你的！”

　　他回道；

　　“我们还是要比较的。”

　　我回道：

　　“欢迎比较！你放心，有实力的才敢于比较。”

　　他突然问了我一句题外话：

　　“如果不能签单，我们还会是朋友吗？”

　　我有些愕然，仍然从容地回答道：

　　“当然，相识就是缘分，人脉也是很重要的。你不仅是我的朋友，还是我的老师。而且，不是每一个客户都签单的，虽然我很希望把推广服务带给你。”

　　他回道：

　　“好，但事情没有真正定下来之前我不会承诺你什么的！”

　　我接着问：

　　“那我能不能问问什么时候定下来？请你不要认为我是着急，因为互联网讲究的就是效率，请别介意。”

　　他说：

　　“好，我会慎重考虑的！”

　　第四天又过去了……

　　第五天一早，我照例发了个问候短信，他很快回了。我觉得不能直接问他定了没有，就发了一个这样的短信：

　　“X经理，昨天你一定考虑过一些问题，但在你作决定之前，我有个小小的请求希望你能答应。”

　　我故意卖了个关子，果然他问：

　　“什么事你说吧？”

　　我发道：

　　“我希望你能给我十分钟时间，给你再讲讲平台的服务，特别是直达。因为我觉得上次我没有讲好，假如你不选择我们，我会觉得是我没有讲清楚而自责，因为我们的服务是很适合你们的产品的！要不我现在给你打电话吧？”

　　他回了一个OK！

　　我的电话拨过去后，他呵呵一笑，让我轻松不少。我连忙跟他说：

　　“X经理，上次有些服务我没有讲清楚，其实我觉得直达服务更适合咱们公司。2000家行业网站的直达，具有垄断性，如果想有更好的效果我建议你把这个也做上。词我也查好了，一共两个关键词，每个每年3000元。”

　　他说：“上次你讲的不就是直达吗？500元一年的！”

　　我解释道：

　　“不是的，上次我都没有跟你讲直达，我说的是登录。直达的效果更直接，是登录的有效补充。”

　　他像是有点明白似的：

　　“哦，这样呵，要3000元这么贵啊。”

　　我说：“是啊，有些行业词还20000元呢，像珠宝、礼品、陶瓷这些词现在都早没了，很多客户一注就五年。前天我在平度签的石墨这个词一注就是五年。”

　　他恍然大悟，说：“这样我就注册一个吧。”

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