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八十九


  "CDMA技术比GSM好,客户认同么?市场说明一切,我们这国企都懂,你们外企不懂。"李俊杰的话让会场的人都会心的一笑。

  "现在的竞争是全方位的,技术要最好,价格要最低,服务质量还要最高,客户的选择说明一切。就你们这个价格,更别提你们的服务了。我可以明确的告诉你,不降到最低,第一个被剔出采购清单的肯定是MBI,不用上报集团,我就能做主。"李俊杰把报价文件甩给了Tony。

  谢正看着对面的谈判小组,每个人的气色都很凝重,看样子不是MBI一家抗着不降,没有采购权就没有谈判筹码,这个谈判对于他们来说真的很难。

  Tony又解释了几句也没什么效果,几个人退出了谈判室。

  "客户在威胁我们,他们不可能把MBI踢出局,那普惠不更猖狂了。"出了会议室的门,几个人聚到酒店的角落里交流了起来。

  "那个王芸生呢?一直没出现啊。"一个同事问道。

  "据说今天晚上会来,估计所有厂商都等着他呢。看刚才的情况,应该所有厂商都没怎么降,就等着王芸生来呢。"Tony回答道。

  "他来能怎么样?他又决定不了什么?"这个同事的想法和大家一样。

  Tony也是摇了摇头,这个答案只能等王芸生来给了。

  "他不会不管事吧,走个过场,这样今天晚上就是最后的结果了?"小黄问到,他刚刚参加工作不久。

  "不会,这次移通总部是花了大代价请他出山的,他一辈子的清名不会毁在这里的,否则还不如不来。"Tony摆了摆手,自己走到一边和公司汇报去了。

  谢正也相信王芸生这关不会那么容易过的,可是MBI谈判团队甚至客户自己也没有人和他真正的过过手,没有什么经验好分享,只能静静的等待。

  "周总,我们的情况是……"谢正打通了周成的电话,说明了一下情况。

  "嗯,公司这边也讨论过了,既然王芸生没有来,暂时先不要降太多,听Tony的吧。"

  谢正想了想,又拨通了雷越的电话。

  "我听Tony说了,你的判断呢?"雷越显然也是刚刚听完Tony的汇报。

  "客户看样子不是很开心,大家应该都抗着没降,等王芸生呢,我们应该不会被踢出局……"

  "嗯,好吧,辛苦了,看晚上吧,有消息说王芸生晚上一定会到。还有这次谈判,不会那么快完的,上面给了他们很多时间,月底之前定就可以,辛苦了。"

  雷越的话给了谢正启发,他打电话给酒店,希望能预订这次谈判的会议室,销售小姐告诉他,这间会议室已经被订了。

  "我老板上个月就在那间会议室签了个大单,所以这次点名就要它不可,您帮帮忙。"

  "嗯,我查查。这一周都被订出去了,而且如果其他人要订,还需要和客户沟通确认。你确认要订么?"

  "噢,那算了,再说吧。"谢正挂了电话。

  客户计划最少要谈一周?谢正算是放下了心,看样子还有得谈呢,静观其变吧。


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