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一〇〇


  没有控制权

  “那James是怎么个结论?”

  “没什么,让我们和客户继续保持沟通。我们拿不到普惠放价格的证据,能让他怎么办,目前这个价格我看也不错。”

  “价格不降?还让我们去和客户谈,谈啥啊,疯了,谁爱去谁去吧。”谢正想起王芸生的样子,腿肚子就转筋,再也不想回到那个谈判室里去。

  “成了,无论价格降不降,你都别出头。下周,雷越会带人再和客户沟通一次,你去了别说话,看着就行。”周成临走的时候,特别又叮嘱了几句,让谢正小心点。

  中午的时候,谢正拿着香烟,在电梯口堵到了雷越,和他一起找了间餐厅,边吃边聊。

  “你觉得我们应该不应该降?”谢正一边喝着咖啡,一边试探着雷越的态度。

  “肯定要降啊,客户关系这么差,降价是个态度问题。不拿价格表态,别的都是虚的。”雷越希望降价的态度很明显。

  “公司对您这个位置也考核利润吧?”

  “是,二线以上都考核利润,不过销售额肯定是第一位的。没有销售,哪里来的利润。我今年的目标就是有客户的成功案例,利润暂时先放在后面。”

  “那明天,我们怎么谈,国顺昌不让降价。”

  “降价还得你们STG的人提,我下午会和Tony再碰碰,你知不知道,他什么想法?”

  “别说他了,所有人都想降,再不降,就该死人了,都是三十好几的人,谁能抗得住这么熬夜。”

  雷越听了哈哈大笑:”看样子,这次谈判真是给你们累惨了,辛苦啦。”

  谢正一边吃饭,一边反思自己在这次的集采前没有为价格做准备功课,所以导致这次没有任何控制权,只能跟着大家一起混,什么都控制不住。

  移通湖南招标前一定不能这个样子,他暗暗下定决心,自己决定不了价格,但是可以发现并控制决定价格的人为自己的目标服务。

  告别了雷越,谢正忙把俞可可约到公司楼下的星巴克,如果今天再不见,又不知道什么时候才会有时间,集采的噩梦还远远没有结束。

  “你怎么这么憔悴?”看着谢正一脸的苍白,俞可可非常的心疼,两个人现在明明是热恋阶段,可是偏偏聚少离多,一个月也难得见几回。

  “还不是被客户搞的,死的心都有了。”谢正给俞可可描述了James被摔出去的场景。

  “啊,James都被搞得这么惨,这些老大是不是整天被客户骂,然后再回来骂我们?”

  “这怎么说的,你也被骂了?”

  “我刚来,还轮不上呢。最近业绩很差,Review的时候,很多销售被老板骂的……怎么说呢?狗血喷头不夸张吧,你知道那个Julia吧,当场嚎啕大哭,我看着好惨,真同情她。”

  “咳咳。”谢正刚要说话,咖啡一下子呛到了自己。

  “Julia!你哪能相信她,那是在演戏给老板看。”

  “演戏?”俞可可放下了手中的咖啡,侧过身来盯住了谢正。

  “好的销售都是演员,你放心吧,Julia肯定是钢筋铁骨,她每年开会都哭,没一次真的,演点小戏而已,。”

  “真的啊,那你演戏也很专业么。”

  “我天天都在演啊。”谢正做了个鬼脸。

  “真可怕,你是不是和我也在演啊。”俞可可用怀疑的眼光盯住了做鬼脸的谢正。

  两个人的眼神对视了几秒钟,谢正首先放弃了,这段时间的聚少离多,他在俞可可眼神里看到的更多是问号;谢正更怕她在自己的瞳孔中看见叶莺、师媚甚至那些夜总会小姐的影子。

  “看见了么,我眼神中只有爱情和天真。”谢正飞速的眨了眨自己的眼睛,心里暗暗的驱赶着那些乱七八糟的图像,让它们赶快消失,不要被俞可可抓到。

  “呵呵,就你还天真!我看见的都是是桃花。”俞可可把头扭到一边,掩嘴了乐起来。

  客户的面子工程

  “谢正,你在哪里,我们碰一下。”Tony的电话打断了两个人短暂的聚会,谢正赶忙回到了公司。

  “你恢复的还不错。”Tony正在座位上等着谢正。

  “哦,周成很帮忙,给时间让我睡了整整两天,缓过来很多。”

  “怪不得,我这两天都累的不行。”Tony的话有气无力,谢正这才注意到他的面色很苍白,一脸的倦容。

  “是啊,你们香港人都好敬业,可是身体重要,MBI的钱……”谢正忽然意识到Tony是香港人,他们的道德操守和做事准则和大陆人不一样,很多话不能随便说。


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