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六十九


  车子很快开到家门口,我知道林森期待我邀请他上去坐坐,可我做贼一般心虚,哪里敢。

  我们坐在车里说了一会儿话,我说他儿子很可爱,很招人喜欢。这是真心话。

  林森骄傲地说,是的,比当爹的聪明多了。

  我说也比当爹的帅多了。

  林森无声地笑笑,然后他握住我的手。

  我惊慌失措。

  不是我故意扮演纯洁。若眼下没有豹子这个人或者没他这回事,我肯定美滋滋地把肩膀靠过去了,多好的人选啊,体贴,高大,用情专一,有共同爱好,有一定社会地位,说不定还能帮我写“旅游性欧洲史”那本大书呢,这将是很个性化的情侣作品啊……真的,我动作不快的话其他小姑娘都要抢了。可是,眼下,我心里被一块石头堵着。

  我从他手中抽出自己的手掌,歉意地说:今晚还有稿子要赶,我就不邀请你上去了,不过,今天真的过得很开心。

  林森隐隐有些失望,但是他很有风度,说:能给你带来开心,那对我是双倍的开心,真心实意的话,不是外事辞令。

  我当然相信。

  然后我继续冷却他:接下来我们的工作会比较忙,可能不一定能赴你的约了。

  林森说:那你自己多保重身体,天凉了,容易感冒。我每天会电话联系你。

  我出了车子。我站在单元门洞前与他挥手,想看他离开,他执意要看我上楼后再离开。

  在林森的目光中打开房门开了灯,然后在窗口中看他离开。

  车子早已开走,我还立在那,呆了一般。

  不过有个想法还是清醒的:我得赶紧做选择了,再也不能拖了。

  但是,究竟选谁?

  088

  这段时间还真是忙了。

  对于平面媒体人员来说,一年中最郁闷的时期到来了:每人都有任务,推销来年的报卡杂志卡。也就是说,记者编辑都要当报纸杂志的推销员兼广告人员。

  一到下半年,谁有个一官半职的,肯定能接到几通或近或远的亲朋好友的电话:怎么样老兄,过年总要给员工一些福利吧,订我们的报纸吧,一整年的精神食粮呢!

  一官半职的兄弟说:哎,刚两天前,另一家报纸的谁谁也打了电话了……

  那就他们报纸也订我们报纸也订嘛!

  一官半职的兄弟说:我们哪有那么好的福利,钱呢?钱能复印就好了!

  多年的兄弟,这忙不能不帮的!

  ……

  终于放下了电话,一官半职的兄弟叹一口气:谁说有媒体的朋友是好事,我看完全是麻烦!

  其实,对于媒体人员来说,通过私交来完成任务的是极少的,这年头,再好的私交在钱面前也要打折。没听人说过吗,要想与一个朋友断交就去找他借钱。何况如今大城市里的小记小编都往80后靠,这些来自五湖四海的职场小将们大多没多大靠山,但不担心,能入媒体的都有能耐,能说会道有勇有谋,完成任务绝大多数都用自己手中的渠道,用的招数叫做“拿钱换版面”。

  我们杂志是个时尚消费杂志,市场竞争更加厉害,没见汤总一天到晚强调“吸引眼球”吗,如今,除了发稿量和评好稿外,又多了一条衡量记者是否合格的硬性指标:每人必须完成销售300份全年版的杂志。

  下午刚刚开完动员大会,同事在msn上的新签名纷纷改成与订杂志有关:“闲事免谈,要谈只谈订杂志”,“有人答应订1份,300减1等于299”,“接下两个月将生活在卖杂志中”……

  我卖杂志是第一遭,向江湖上的老前辈们请教,老前辈说:没窍门的,就一家一家地跑,你不是跑旅游吗,那么多旅游局旅行社旅游公司以及景区公园什么的,你都跑一圈吧,同他们说,订你多少杂志你就给他们版面宣传,具体怎么磨,就看你的口才了。

  初上战场,我壮志凌云。

  给一工作关系还不错的景区领导打电话,先套近乎,恭维他那里人气好足,领导很开心,说美女什么时候来我们景区玩啊,我说肯定会来,然后把话题转到订杂志上,刚才语气还很热情地领导马上打哈哈了。我说工作上互相支持才能双赢嘛,领导马上说他这里有旅游新内容推出让我报道一下,我问订杂志呢,领导说,唉,都是工作合作关系,只是就那么点预算,又要分给那么多家媒体,匀不过来啊……

  这就是问题所在,僧多粥少,每家媒体都有记者上前化缘,给得了这家就给不了那家,要不为了全体不得罪,就索性每家都只给能盖住碗底的一点汤水。据有报纸同行记者说:去一名气还不错的景区化缘,结果就化来了5张报卡,以每张报卡200元计算,区区1000块钱!残酷竞争由此可见一斑。

  知道了精神食粮推销的实质:其实就是媒体窝里斗,互相挖不同媒体的墙角,让众媒体的共同客户分尽多的资源给自己一方。与其他推销无任何区别。于是想好对策,运足力量,准备针对一家大客户,一鼓作气地要把她拿下。

  因为做过专业旅游杂志的特约记者,期间被瑞士国家旅游局邀请去过瑞士,知道瑞士在国内做大宣传大广告,以争取中国的旅游市场。而不久前,瑞士国家旅游局驻上海的一个旅游推广机构的人员也找了我们杂志,大致谈了谈瑞士旅游推广在浙江地区的合作计划。现在,那联系人的名片还在我的抽屉里。

  为了一炮打响,我作了很多准备:把以前写的瑞士旅游介绍的文章找出来,在谷歌上搜索瑞士国家旅游局最近的推广动作,甚至努力回想了那位联系人的身份和出身:一名很年轻的女孩,瑞士籍华人,从小在瑞士长大,能说流利的中文德语和法语。天,又是一年轻优秀的国际女俊才,谈判没开始,就不禁赞叹起对方来了。

  我用自己的手机给对方手机电话。

  我先还担心女俊才记不起我是谁,结果一说我家杂志的名字她就想起来了:你就是被邀请去过瑞士的那位记者吧?

  “是的,你记性真好。”

  “我看过你的文章,所以记住了。”

  “谢谢哦,在瑞士待了一周,只能浮光掠影地记录。”

  “写地挺好,不仅写风光,还写人文故事,这样的旅行就很有趣了。我觉得我们推广旅游也应该动静结合,把民俗文化放进去,这样才像一个冰雪森林里的童话国家。”


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