123456网文网_极品家丁

二十二

　　可惜林晚荣要把这笑话讲给老董父女俩的话，估计立马得被笤帚赶出来。

　　白面馒头让林晚荣食欲大动，他大叫道："正好，巧巧，我还没吃--饱，谢谢你啊。"

　　老董双眼通红，显然是昨晚熬了一个通宵，林晚荣昨晚却在呼呼大睡，心里还真有些不好意思。"董大叔，那边影印得怎么样了？"林晚荣见老董只顾喝稀饭，赶紧问道。

　　老董抹抹嘴，对着他背后一指道："喏，在你背后，五百本，全部都在那里。"

　　林晚荣一下跳了起来，半个白面馒头一口吞入肚中，转身一看，果然，五百本小册子堆得整整齐齐，还散发着油墨香。

　　林晚荣拿起最上面的一本，仔细翻看起来，影印效果还说得过去，萧大小姐的肖像也清晰可见。这小妞应该没有听过肖像权这个概念，这钱让老子赚了。反正老子也快进去伺候她了，就当作是她的补偿吧。

　　看着这五百本小册子，林晚荣心里暗乐，做三版小报的老板，这感觉还真是不错啊。

　　"林公子，这小册子咱们定价多少？"虽然知道了林晚荣是半吊子才子的身份，老董对林晚荣的尊敬没有丝毫改变，只是再叫他公子的时候，连林晚荣自己咀嚼着都不是那个味道了。

　　"五两银子一本。"林晚荣抚摸着小册子爱不释手，头也不回地说道。

　　吧嗒一声，董大叔含在嘴里的半个馒头直直地掉了下来。

　　林晚荣转身见他们父女俩死也不相信的眼神，颇觉好笑，便道："怎么，你们不相信是不是？"董巧巧犹豫了一下道："林大哥，你真的要卖五两银子一本？这个是不是……是不是太贵了？"五两银子是一户普通人家半年的生活费，价格确实不菲，难怪这父女俩乍舌。

　　"你们别不相信，五两银子，还不还价。奇货可居这个词你们知道吗？"林晚荣神秘一笑，脸不红心不跳，大言不惭地道。

　　虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情，但是他知道，自己现在的样子一定像极了一个十足的奸商，而且是最无耻那种。"你们得把握那些才子的心理。愿意掏钱买这本小册子的人，他根本就不在乎你是一两一本，还是十两一本。他们要的是资讯，要的是第一手的资料，一两和十两对于他们来说，没有任何区别。他们的原则就是，不求最好，但求最贵，这是个很奇妙的心理。"

　　林晚荣一番话说得董巧巧父女俩一愣一愣的，显然，他们对人性的理解还不够深入，还需要林晚荣的继续教导。

　　"你们想想，现在只要有一个人买了，其他人谁想落到别人身后？谁不想弄到关于萧大小姐的第一手资料啊？这个就是攀比效应，就像多米诺骨牌，一旦推倒一张，剩下的就轰然倒塌了。"

　　林晚荣一时说漏了嘴，多米诺骨牌都冒出来了，连忙解释道："总之，就是谁也不能让别人专美于前的心态，导致咱们这本小册子要大卖。你想啊，只要一日飞上枝头变成凤凰，这点点小钱算得了什么。"林晚荣鼓动三寸不烂之舌，大肆吹嘘着。

　　董巧巧头脑灵活，马上就想到了其中的问题："萧大小姐就算要选夫婿，也只可能选中一个啊。咱们可有五百本小册子呢。"

　　林晚荣呵呵一笑道："状元也只取一人，可是《论语》《诗经》《道德经》《孟子》还不是一样大卖？在结果没有出来之前，一切都有可能。"

　　董巧巧显然是个心灵善良的好姑娘，很会替萧大小姐打算，"可是我听说，柴门出才子，很多穷人家的才子，他们买不起我们这小册子。那岂不是耽误了萧大小姐的美好姻缘。"

　　林晚荣当场晕倒，这妮子也太把他们这些人当根葱了，如果一本小册子就能影响到萧大小姐的婚事的话，那萧家这高门大户算是白混了。

　　面对董巧巧渴求知识的眼神，林晚荣无奈地再次充当了教导员的角色，他冷冷笑道："寒门才子既然来了，他们就要做好心理准备。如果他们真有本事，就应该凭真本事娶了萧大小姐去。来买我们的这些小报，算是怎么回事？如果想借此攀上高枝，我只能感到遗憾，攀龙附凤不是没有成本的，这是他们要付出的代价，所以他们一定要考虑清楚。我没有强迫他们买，是他们自己心里有鬼。那些真正的才子是绝对不会买咱们的书的，可是这个世界上，这种所谓的高风亮节的才子，能有几个呢？我们是商人，讲究的就是利润。谁掏钱，我们就卖给谁。至于婚姻大事，那是萧大小姐应该考虑的问题，我们就是想要施加影响也没有办法。"

　　林晚荣的这一番理论说得董巧巧暗自点头，对他定下的高价虽仍心存疑虑，但明显已经有些接受了。

　　收拾打扮一番，林晚荣和老董一人怀里揣上数十本小册子，到达招考现场观察风向，林晚荣臭美地给取了个好名字，叫做试探性营销。当然，又要花一番口水，向好学的巧巧解释营销的概念。

　　今天是萧家家丁报名的最后一天，所以四乡八里的才子们、识字不识字的，都赶来了。不仅有金陵本地的，还有杭州、苏州、扬州、镇江等地的才子，将报名现场围得里三层外三层，水泄不通。

　　和昨天的情景一样，准家丁和才子们分成两队各自报名，泾渭分明，井水不范河水。这里的秩序还好，没见乱插队的，大概是因为大家都是文明人吧。萧家对这么多才子纷至沓来也必定早有察觉，可是他们既不支持，也不反对，不知道是在搞什么鬼，到底是要才子还是要家丁？抑或是两者兼得？

　　不过他们的动静搞得越大，林晚荣就越喜欢，因为他就是要趁浑水摸鱼，大发横财。

　　林晚荣的目标是这些风流才子，看他们一个个衣着光鲜、人模狗样的，五两银子他都觉得定价太低了。至于那些准家丁，兄弟，不是我看不起你们，是社会现实如此，要想泡妞，首先就要多挣钱啊。

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