混在大四的日子(51)_文泉杰

五十一

　　他看了我一眼，开玩笑说，嘿，你不是打杂的吗？打杂的也来采访啊？

　　我回应道，是啊，我们这些打杂的什么都得干！上刀山，下火海，上天堂，下地狱都得干啊！

　　他走后，王总监打了一个电话，我听他说，如果没有什么要紧事，别让外人进来打扰我。我正在接受采访。

　　随后王总监给我们每人递了一张名片，朕傻不啦叽的，竟然用一只手去接名片。

　　王总很亲切，没有什么架子，他笑着说，你们还是大学生吧？

　　朕说，你怎么知道？

　　王总说，我经历了这么多人，看神态就可以看出来。干我们销售这一行的，都得会察言观色。客户是什么样的人，是什么样的身份，我看一眼就能猜出个八九分。

　　由于什么都没准备，我无法像唐姐那样搞得那么正式，见王总又是一个随和的人，于是就说，王总，我们随便聊聊吧。说着，把录音机放在桌子上。

　　王总首先做了一下简单的自我介绍，然后突然问，你们知道我为什么可以拿一百万年薪吗？

　　这个敏感的话题一下子抓住了我和朕的的兴趣，这也正是我们这次采访需要弄明白的事情。我和朕交换了一下眼色，不知道如何作答。

　　没有关系。你们尽管大胆的把你们认为可能的理由说出来。王总鼓励我们说。

　　朕说，因为你学历高！

　　我只有小学的学历。

　　朕又说，因为你和潘石屹是亲戚。

　　我并不知道他的妻子是谁。

　　我说，因为你有销售的天分。

　　王总仍然摇了摇头，我们把想到的一切理由都说了，仍然没有说中。我们怀疑王总是在和我们开玩笑。

　　看见我们满脸的疑团，王总说起了自己的故事。

　　我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的，因为我的父亲很早就死了。我们读不起书，只能读到小学。那时候，村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑，我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓我一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。刚来这家公司的时候，规模还很小。我给他们免费发了三个月的传单，联系了一家客户才被录取的。

　　做销售的，口齿要伶俐，但我天生的缺陷就是普通话说不好。曾经好几个客户没有听清楚我说的话，误解了我的意思，导致谈判的失败。为了练好普通话，我找来小学课本，把汉语拼音重学了一遍，每天含着小石块朗诵课文，力求发音准确。

　　普通话练好以后，我开始练胆子，你们知道的，胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。我专门跑到人多的地方，大声地喊出自己的名字，并说自己一定要成功，一定会成功。周围的人都以为我是疯子，如果换作我我也会这么想的，但我顾不得那么多了。

　　胆子也有了，还缺乏经验。于是我跑到西单图书大厦买来所有关于销售方面的书籍，一本一本的读。在客户方面，我的同事有的很轻松的就可以签下一笔业务。而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。为了谈判成功，我想尽办法获取客户的详细资料，有一次竟然遭到客户的殴打，说我窃取他的隐私……所以，我能有今天，是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。我年薪拿一百万，靠的就是两个字：勤奋！

　　王总的故事讲完了，我看见他的脸上洋溢着一种历经沧桑的激情与自信。

　　这才是真正的男人。我心里想着，同时心中涌出一股热潮，我已经好久没有这种感觉了。说实话我一直以为教科书上那些感人的事迹只不过是用来骗骗小孩罢了，而当王总亲口向我们说出他的故事时，我却被感动的一塌糊涂。我们往往以为自己很努力了，其实我们还不够努力，所以我们没有成功。鲜花和掌声从来不会光顾懒惰的人，超人的成就往往是付出了比常人多出十倍的努力而换来的。而我们，而我们这个年代的大学生，总喜欢怨天尤人，总奢望有一个能呼风唤雨的老爸，希望能把我们安排到一个显要的位置。但结果呢，如果我们无法胜任，也只能偶尔充当一下南郭先生了罢了。

　　再看看朕，他的眼睛一眨也不眨的盯着王总，好久才说出一句话来，王总，我好崇拜你喔！

　　

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