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十二


  10

  德州老王是第三天上过来的,之前他打过几次电话,探听口风。我对公司人员都有过交待,所以这事做得当然有充分准备。刚开始老王没找我,而是跟值班人员聊,后来就找我了。

  在电话中我只字不提欠款的事情,他也不提,就那么不咸不淡地扯两句,终于还是他沉不住气了,风尘仆仆赶了过来。

  可巧的是那天上午茌平老包和淄博老夏也过来了,中午我们一起吃饭。茌平和淄博这两个市场运作都不错,比较稳定,经销商比较成熟,懂得怎么样挣钱,而分公司也乐意大力扶持这样的经销商,八一的时候淄博老夏获得了总公司的奖励——一辆桑塔纳2000。

  互相交流一下后,德州老王更是坐不住了。

  下午在我的办公室里,老王说出了他想签订一个正式合同的意思。

  我没有表现得过于兴奋,因为这是意料之中的事。

  我说:"老王,虽然你的公司开张时间不是很长,但你做生意也是多年了,在这方面,你是我的老师,你说是不是?"

  老王笑笑说:"别这么说,我咋能当你的老师呢!"

  我说:"你今天来就是为重新签订合同的事情?"

  "是啊!"

  "诚心?你想好了?"

  "当然是想好了!"

  我扔给老王一支烟,说:"可是老王,我们现在不平等啊!"

  老王笑着说:"怎么会不平等呢?"

  "老王你说咱怎么就平等呢?"

  老王又笑了笑,说:"付款方式,能不能批销批结?"

  我摇摇头说:"这肯定不行,公司今年有大行动,要耗费大量的人财物力,而所有与我们合作的经销商必将大大受益,这样我们的政策不会再如以前那样,必须严格一点,起码我们应该平等吧?"

  老王说:"只要是卖了货我就给你结账,绝不拖!"

  我笑着看着老王。

  老王又补充说:"一天一结都行,卖多少结多少,这样行吧?"

  我说:"肯定不行,我们人力有限,不会把主要工夫放在这上边。"

  老王说:"那你说怎么办?"

  "现款交易,如果你卖不了退货没商量,你什么时候退货我什么时候付款!"

  老王低着头咬着嘴唇沉思了好一会后,说:"好吧!"

  "老王你想好了?"

  老王笑笑说:"想好了!"

  "有个前提,先把以前的老账处理了,你是付款还是给我退货?"

  "有一部分是老包装了。"

  "这不要紧,我全部给你退掉,签合同后重新给你发货,这总行了吧?"

  "这行!"

  "那过一会咱对对账,我们这里账都全着呢,对了,当初给你送的第一批货是不是一送一?"

  老王笑着点了点头。

  第一章

  好象是联合好的

  11

  好象是联合好的,章怡和小鸟先后给我打来了电话。

  先是章怡,在电话中她问我想没想她,我说当然想了能不想吗?

  章怡在电话那头笑了笑,说:"假的,绝对是假的,但是明知道是假的,我还是很开心你这么说!"

  "章怡,你有毛病啊?"

  章怡说:"我知道,我不在的这些日子你寂寞不了,是不是一晚上换一个呀?"

  "章怡,你越说越没边了!"


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