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四十七


  我们就是那种聪明的厂家,不是第一种,是第二种,只是并不财大气粗,但我们是在电视台拼着广告的,报纸上也做着软性文字广告,也搞些小动作。

  有关老川酒的小动作都是我跟弟兄们一起搞的,其中有一个也涉及到价格促销问题,上次李震中来的时候我跟他说了我的想法,坐在沙发上的李震中傻呆了,说:“小刘,你可真邪!”我跟李震中说的是“提价”,李震中当然要傻呆,因为他根本没想到要提价这一说。我说:“他们纷纷降价促销,我们在价格上维持原价,没什么新意也不行,随波逐流搞降价那也太没品位了,咱索性反其道而行之,就搞提价!”

  “我是这样想的,我们就说公司统一提价了,成本提高了,货源紧张了,公司是追求质量第一的,统一提价,这样首先给他一个听觉冲击,造成一定的影响,提那么一两块钱对消费者来说不算什么的,我们老川酒的终端销售渠道主要在酒店,加一两块钱消费者不会觉得肉疼的,当然可要做好酒店的工作,不过我们早就打好基础了,各个业务员都跟酒店搞的关系很铁,先说提价,然后再跟他们说了,总公司很关心经销商的利益,也经过济南分公司积极争取,可以再给他们优惠一两块钱,我们的实际出货价还是原来的价格,这样他们经销商一下子就多赚一两块钱,这黄金时期他们还不加大马力去推我们的老川酒啊,提了价造一点影响,还在经销商那里赚点好,应该可行的!再有,我们可以在酒包装上印上'专供山东'字样,不太麻烦的话可以每个包装里放进一个吉祥符,要过元旦春节了嘛,总得喜庆一点!”李震中拧着头皮想了想,说:“搞!”  

  这一阵李震中常来济南,我知道,搞酒水的厂家都很牛,我说的是吹牛,都说自己的酒销得多么多么火爆,销到国内多少省市地区,销到国外多少个国家,其实酒市场很难做的,中国是白酒大国,鱼龙纷杂,竞争异常激烈,你的酒可能在国内多少各省市地区,国外多少个国家市场上有,一瓶也是有,但好销不好销,卖不卖得出去,那得另说!李震中嘴上说国内老川酒销售像山东这么好的市场有不少,在我看来也没几个,要不李震中这一阵也不会常常在这摽着了。

  自从发现李震中跟夏薇那档子事后,我们的关系好像更铁了,李震中跟我说话更随便,有时候也跟我开开黄色玩笑,以前李震中可从来是一本正经的好老头,现在也还不错,是好老头色老头了!夏薇对我也不再那么尖刻,做事也开始跟我商量着来,还戏称李震中,她,我是“铁三角”,这时候我嘴上不会饶她的,说:“什么铁三角呀,你们两个就是互相缠绕不分你我的大树,我就是那挂在树上的电灯泡!”夏薇不恼,说:“流氓!混蛋流氓!”这天李震中又过来了,恰好我要去德州老王那里。

  德州的市场搞得很不错,在山东各地经销商中老王的销售额是排前列的,他也挣了不少钱了,小孙经常跟我说现在老王整天高兴得很,乐癫乐癫的。老王也常给我打电话,发过几次邀请,让我去他那里,说他好好招待招待我,好好跟我聊聊。这一阵忙,我没顾得上去,现在抽出时间决定去拜会一下老王。

  现在李震中来济南,他很少跟我打电话通知了,常常夏薇比我知道得要早。

  我问李震中要不要一起去德州,李震中说好啊去看看。

  叫上夏薇,我们三人去了。夏薇过来后看是司机小贾开着那辆面包车,便说:“李总,你们也太吝啬了吧,济南分公司应该配辆好轿车了,得注意自己的形象啊!”李总说:“有这个打算,给小刘配辆轿车,等过了春节吧!”夏薇打电话给他们广告公司,调来一辆奥迪。

  德州老王一看李总过来了,受宠若惊,招待很不错,德州最好的酒店,王八大虾都上了。酒足饭饱,老王偷偷问我李总喜不喜欢小姐,我说你这得问他啊!老王就又贴到李总耳朵根子上说话,李总看了看夏薇,看看我,笑笑说:“你跟小刘去吧,不过可别出什么事情!”夏薇一头雾水,问:“去干什么呀?”我说:“不告诉你!”我没接受老王的特别招待,当天晚上我们就返回了济南。

  52

  上午举行了关于老川酒价格调整的新闻发布会,来了四十多位记者,我那帮记者哥们也都过来了。中午个个吃得流油,临走时我给他们每人一个红包。

  柳端午也来了,胖史的这位朋友是不请自到,我没有给他发请柬,我特烦这个人,天天挂在嘴上说给老川酒写篇宣传稿,可现在也没见他在报上发过一个字。

  他一边用手绢擦着嘴一边朝我走过来,与我握手寒暄。

  他说:“刘经理,这场新闻发布会搞得很不错,我肯定要写一篇稿子,要写的是一定要写的,回去后我好好琢磨一下,给找一好的由头!”

  我很不情愿地给了柳端午一个红包,打发他走了。  

  下午舒兰来到我的办公室,给我讲了去他们公司的十条理由。

  什么更为广阔的舞台,什么更为丰厚的薪金,什么朝阳产业,什么跨过生意,什么什么什么的。

  我说:“舒兰,你把我说动心了!”

  舒兰说:“那就到我们公司来吧,就负责那个项目,韩国老板可欣赏你了!”

  我笑了笑,说:“可是我离不开这里呀?我撂挑子走人,那这边怎么办?”

  舒兰说:“佩服流氓的敬业精神,可是你走了,他们肯定会再让人顶上来的呀!”

  我摇摇头说:“舒兰,如果我去了你们公司,说不定什么时候再有人来跟我谈同样的问题,更为广阔的舞台,更为优厚的薪金,那我是不是可以再次跳槽?”

  舒兰笑了笑,说:“韩国老板说很喜欢你,现在可能正往济南赶呢,晚上我们一起吃饭吧?”

  我说:“不了吧,晚上我还有点事情。”

  舒兰说:“那到时候再说?”

  我说:“可能真的没时间,到时候再说吧!”

  小鸟给我打电话说过来,我当然就没时间去见这位韩国老板了。

  其实我觉得这位韩国老板很不错的,也喜欢跟他交谈几句,可是自己又不想跳槽去他们公司,去了还很难说话。


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