职场十年(49)_莲静竹衣

四十九

　　有的人，注定是比赛型选手。在压力下，他会越挫越勇。董悠然，就是这样的人。

　　胡明依旧抢占了先机，笔记本电脑接着投影仪。给众人做着报告讲解，那感觉很像学者的巡回路演，语音语调拿捏适度，时而高昴、时而低沉，节奏明快、环节严谨。

　　办公室里鸦雀无声。

　　当他讲完以后，便把目光投向了董悠然。

　　“董经理认为有什么地方需要补充？”他态度豁达，风度卓绝。

　　大家的目光齐刷刷地向董悠然投来。

　　那份报告，董悠然也是第一次看到。在此之前，他像是对待国家机密一样小心翼翼地保护着，开会讨论修改了整整一个月，都没有让她看过一眼。而现在，却把矛头指向了她。如果她不补充，则会被视为无能；如果她补充，则公开承认了她的从属地位。

　　谁说经济学硕士通常只是个书呆子，只会纸上弹兵？

　　谁说没有职场经验的人往往不堪一击？

　　董悠然看了一眼那台崭新的投影仪，听说这还是为了这次会议，他特别打报告向老板申请的。关于买投影仪提高企业办公效率，促进现代化进程的必要性他洋洋洒洒至少写了三千字，于是老板大笔一挥，这2万块钱的家伙就堂尔皇之地摆上了会议桌。

　　董悠然点了点头，与胡明的慷慨激昂不同，她用极为淡然地语调说道：“胡经理的方案详实而完整，一环套着一环。我跟各位一样，也是第一次看到。说实话，这份报告如此精采，内容又这么丰富，所以我还来不及消化理解，自然也无从补充。”

　　公司副总，是老板的大舅哥也是保守派的掌门人，更是胡明身后的支持者。在他茶色的镜片后面一双深邃的眼睛微微闪烁，看了一眼生产部经理。

　　于是生产部的经理开口了：“胡经理的这份报告，应该是代表市场部交出的年度推广计划吧？那董经理不会连一点儿建设性的意见都没有吧？”

　　言下之意，是她根本没有留在此处的价值。

　　参会人员已经开始小声的议论。

　　董悠然站起身，“我手上也有一份计划，我想耽误大家一点儿时间。”她把手上复印的报告，恭恭敬敬地递到每个人的手里。

　　然后，她走到白板前面，拿出派克笔在上面画了一个十字，写上了机会、威胁、优势、劣势。董悠然没有照本宣科。而是精简地回顾了“明亮眼镜”开业至今连锁店的发展状况，以SWOT分析入手，将销售额、成本、利润、各个店及相关品类的销售曲线呈现给大家。

　　即使是老板，也不能将这些数字如此清晰地瞬时脱口而出。

　　可是她做到了。不仅如此，她还拿出了对他们构成极大威胁的日本爱眼、台湾小林、宝岛等竞争对手的数据。

　　在这些数据的基础上，她提出了自己的计划。

　　她说：“从近三年的销售数据上，我们发现早期开业的连锁店已经开始衰退，而新开业的店，成本远远高于老店。我们店在增加，销售额在扩大，然而单位利润空间却越来越小。在这种情况下，不适合加大广告投入。应该以低成本运营的方式，刺激销售。一方面，现有的门店要控制成本。进行严格的成本管理，并与销售额形成配比，每个店所属的地域不同，目标人群的消费习惯和偏好也不同。国贸店与南城菜市口店，所配货品也应该有所差异。举个例子，千元以上的镜架，在国贸店可以占到70％的配比。而在菜市口店，10％就可以。这样的话，在有限的展示面积里尽可能多陈列适合的货品，必然会加大单店的产品动销率，提高单店销售额。”

　　每个人看着手上的计划都下意识地频频点头。

　　胡明却提出：“你的意思，今年要暂缓开业了？梁总曾经在去年年底接受媒体采访时说过，今年‘明亮’要依旧保持快速的发展势头。新的一年我们要开到50家店以上，你的计划里却多次提出控制成本。也就是说，新店不开了？”

　　董悠然看了一眼自己手中的报告：“胡经理提醒的很必要，请大家翻到第7页。关于新店开业部分。以前公司开业，基本上是中介公司推荐来房源以后，大家过去看看，凭着感觉来判断这地方行或不行。店不是不能开，而是要慎重。零售店的覆盖有一个辐射比例的问题。有的时候，会出现30家店的利润与50家店是相同的，就说明这个平衡点被忽视了。我来公司的时间尚短，我们以前保存的历史数据也不太完善，所以现在还算不出在北京市内我们最佳的容店数量。所以，我建议每新开一家店，我们要在附近进行认真的调研。精准到周边人群的收入水平、消费习惯、消费偏好以及竞争对手门店的销售情况、货品走势。这样才能确保开一家，成功一家。”

　　胡明仔细翻看着董悠然的计划，突然发难：“照你的计划，2000年一整年，也没什么宣传活动，那还要我们市场部做什么？”

　　“是啊。”有人附合。

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